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成功创意文案五步法则

 作策划这么多年,一直痴迷于设计、运作卖货赚钱的心跳游戏,不经意的数数,已操作过不少成功的案例。可是在与同行交流时发现,多年前有人向我苦诉过的内容还在继续上演。平面报媒广告大战一直是传统营销模式企业成功的必经之路,企业愿意投入少则数十万多则数百万的广告费用,却不愿在前期的策划特别是广告文案上下功夫。特别是很多中小型企业,为了节省成本,甚至由老板亲自操刀指点产品激扬文字,含辛辛茹苦创作出了打市场的“坚枪利炮”----广告文案。最后在一遍赞美声中,再搭上数以万计的真金白银,砸向了报纸,推上了市场,期待着飞机紧急空运、镖局的出面运钞票等美好的愿望奇迹上演。

  可是结果常常令人失望,不是电话量一直不争气就是销量非常不给面子。

  一场败仗,拿着自己钦点创作的“哑枪哑炮”,让老板们常常进退维谷,骑虎难下,辛辛苦苦挣来的数十万数百万的钞票就这样打了水漂。

  问题出在那呢?

  有人说,广告文案没有让消费者对号入座。有人说,广告文案内容太假让消费者感觉不可信。还有人说,广告文案内容没有骟动性,没打动消费者。更有人说,内容散乱,不知所云……

  那么应该怎样创作一篇真正卖座又卖货的好文案呢?

  根据自己多年的实战经验,可遵循如下五步法则: 

  第一步:找到自己,给自己定个位

  成功的文案首先要作足基础调研,把关于自己的所有问题都要弄清楚。 

  要先消化产品与市调的资料,然后你用不要超过20-30个字的文字将产品描述下来,这二十个字要包括产品的特点、功能、目标消费群、精神享受四个方面的内容。特别是像“研发机构的投资机构是中科院、与诺贝尔奖获得者的科研成果是受本产品成份的启发”之类对于解决“根正苗红、值得信赖”的社会信誉至关重要,直接影响产品的市场命运。

  第二步:分析自己,了解自己的能耐

  要让消费者相信自己,就不能胡吹海侃,要实事求是地弄清清楚楚自己

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