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哈药营销推广案例

哈药营销推广案例
哈药集团的成功主要得益于造应市场需求,放大经营能力,要使"经营能力大于生产能力"的主导思想。

一、哈药的营销策略

(一)我国医药行业的市场状况分析

1、竞争局面白日化

2000 年国家先后三次下调药品零售价格,并对非国管药品从2001年起进行市场定价的原则。此次药品降价的幅度平均在10%以上,给医药企业带来了巨大的冲击,医药企业必须采取措施以应对挑战,努力做好两方面的准备工作:一是全面加强成本核算和物资采购比价管理,尽量降低生产成本;二是继续扩大市场份额,力争以规模经营把降价对生产经营造成的风险化解到最小范围。而为了实现规模经济,扩大市场份额,各医药企业都普遍采用了密集广告的营销策略,用最短的时间在市场上迅速增加产品的品牌效应。

2、WT0的挑战

中国制药业普遍面临着来自世界范围内的市场环境的挑战,如哈药集团、华北制药、上海药业等企业的产品大部分是西药产品,而其中99%的西药产品都是仿制药,也就是说,一旦加入WT0,则要向外国拥有药品专利权的厂商交纳许可费,数目不菲。

应对WTO的挑战,要求我国医药企业加快市场创新与产品创新的步伐。

(二)哈药的密集广告营销策略

1、哈药的法宝——密集广告策略

2000年的市场炒作明星无疑是哈尔滨医药集团。一年中,哈药集团砸出12亿广告费,并以此拉动起60多亿元的销售收入。虽然与销售额增幅不成比例的利润引来诸多质疑,但"哈药"的名字终于在狂轰烂炸和议论纷纷之后被人们记住。

哈药的成功与广告有着不解之缘,从哈药六厂的成功可略见一斑。90年代哈药六厂还是一个亏损大户,当时的厂长汪兆金从银行贷款100万元,用80万做了广告。厂里人吓坏了,那时候人们还没有广告概念,80万出去了,又不像买固定资产,什么都没见着呀。记得第一个广告为了省钱,是在汪兆金家里拍的,总共花了 3000块钱,给了两位哈尔滨话剧团的演员一人1

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