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药店如何营销

药店如何营销
随着医疗费用中消费者自己所出费用的比重大幅度增加,以及消费者自我保健意识和综合素质的不断提高,到药店购药的人愈来愈多,药品营销中药店的药品销售在整个医药市场中所占份额亦愈来愈重,医药生产企业必须有效地拓展药店这一领域,摆脱单一的医院、诊所的临床营销渠道,学会两条腿走路,才能不断创造企业的销售奇迹。药店零售营销与医院的临床营销有许多不同之处,在运作中需做好以下几方面的工作:

一、进行市场调研,建立详实的药店档案资料是开展药店营销的基础

  1.药店的详细地址、邮编、电话号码。

  2.药店的性质:国有、集体、个体、股份合作厂还是其他什么形式。

  3.药店的主要负责人、主要目标营业员、坐堂医生的姓名、喜好、联络方法等。

  4.药店的进货渠道、付款方式以及资信怎样。

  5.药店的经营规模,店堂营业面积、经营品种;是否连锁经营,生意状况如何,以及与本企业有关联的同类品种的各种情况。

  6.观察店堂内能否开展促销活动,哪 一种促销活动形式最为适宜。

  7.了解店堂内有何终端促销用品,何种终端促销用品效果最好,药店对终端促销用品有何建议。

  对以上7个方面的调查数据详细的分析:整理、归档,并对药店进行级别评定,可分为A、B、C三个等级,A级为当地有名的大药店和连锁药店;B级为规模相对较小,但生意较好的药店,一般为商场、超市药品专柜,人口流动大的区域的中等药店;C级为那些生活区和郊区便民小药店、小诊所、小食杂店的便民药品点等

二、建立机构,划分区域,制定方案

  1.建立一套与药店零售相对应的机构;进行细致的分工和职能划分,有效地实施营销全方位、全过程的科学管理。

  2.根据调查的市场数据,对市场进行科学的区域划分,定员、定岗、定职责。

  3.制定一套详细的市场营销方案,包括:详细的渠道策略、详细的促销策略、详细的人员管理办法及较系

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