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医药保健品个性化服务营销

医药保健品个性化服务营销

一、 医药保健品营销困局与出路

  1、OTC、保健品“赢”销推广遭遇困境

  “天上飞广告,地上铺通道”式的传统营销模式在现实消费转型时期越发呈现被动与无奈,面对激烈的同质化竞争和对手的汹涌蚕食,任何一家医药保健品企业都不敢掉以轻心,他们为此苦苦思考,上下求索,希望凭借自身的一点优势能在暗淡的星空下能绽露些火花。

  就目前而言,如何创新和拓展生存空间,成为了众多企业的共识。

  2、OTC、保健品亟待新模式、新思路

  “可以说,传统的靠广告做市场的营销方式不再占主导地位。”中国保健协会副秘书长贾亚光说。

  当广告主导的营销模式难以成就一个产品的时候,新的营销手段随之产生。体验营销、会议营销、服务营销、数据库营销受到追捧,甚至网络营销被越来越广泛地应用。

  非传统营销模式中,“悄无声息”赚钱的会议营销被认为是最前沿的营销手段之一。其实就会议营销来讲,就是通过建立数据库,收集目标销售对象的数据,并且对这些数据进行分析、归纳和整理,筛选出特定的销售对象,然后利用组织会议的形式,运用心理学、行为学等理念,进行有针对性销售的一种营销模式。

  这些非传统营销模式所完成的销售额,在过去已经超过传统模式。虽说他们尚未覆盖整个行业,但其出现已经引起业内的关注。

  OTC、保健品今后是做成集贸市场,还是做成主流健康消费场所,亟待新模式、新思路。

  二、 OTC、保健品多元化的营销方法

  会务营销

  今天,我们有多少保健品公司在做会议营销?现实的情况是,大家普遍感觉很难,就连天年、珍奥等会务营销龙头公司同样在困惑着,很多刚刚踏入会务营销1、2年的公司也很迷惘。现在的确应该正视一个现实:会议营销应该怎样做?

  会务营销产生的环境:

  会务营销的产生是因为传统方式销售保健品的费用成本不断增高、巨额广告费和促销费已经成为众多

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