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广告在OTC营销中的作用

广告在OTC营销中的作用
 如今的营销环境早就不是那种只要做广告就会有销量的时代了,广告越来越成为一种双刃剑,运用得当则带来效益,否则反而会给企业造成亏损。所以我们要想增加广告带来的效益,减少广告使用不当造成的浪费,必须认清我们目前的营销环境。

  1、管理越来越规范。国家对药品的管理可以说是目前中国市场上所有的商品中管理最严格、最规范的行业之一,OTC产品的广告不仅是遵守《广告法》,还要受《药品管理法的》制约,而且单在《广告法》中就有好几条是针对药品的。对规范操作的企业而言,许多其他行业可以使用的行之有效的广告方式或广告内容,药品的广告是不允许使用的。这就使OTC产品的广告所能产生的效果较其他行业相比打了折扣。

  2、终端竞争日趋激烈。市场的竞争已深入到市场营销的每一环节,尤其是终端的竞争几年来尤为激烈,终端竞争的结果是使广告的效果越来越不足以单独依赖,众多厂家扑向这营销过程的最后一个环节,在产品同质化、甚至营销策略也严重同质化的时候,丧失终端便意味着营销过程的前功尽弃和规模销量的不可能。没有终端的营销就像端着一个无底的盆去接东西,无论你投入多少广告都会漏得一干二净。终端争夺的激烈,使得后进入的厂家再进入已有竞品的终端时,需要花费大量的费用和时间,既增加了费用成本也增加了时间成本。终端的费用,越来越成为OTC产品或其他类似产品营销所必需的基础费用。许多产品广告打的很猛,但终端工作跟不上,全被竞争对拦截去了。近年来,越来越多的实力不是很强的企业开始专做终端不做广告,对一些拥有众多竞品的普通产品更是如此。

  3、消费者对广告麻木。现代营销引入中国十几年来,消费者对广告可以说是经多见广了,从论是差广告、好广告、最吹牛的广告还是最隐蔽的广告,广告已越来越难以让消费者信任,广告对消费者也越来越难带来刺激。

  4、媒体价格逐年上涨。媒体价格几乎每年都在涨,这是营销成本增

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