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深度分销 医药营销新趋势

深度分销 医药营销新趋势
   从康恩贝的“飓风3000”到吉林敖东的“蓝海2000”,从杨森的“春风行动”到史克的“水银计划”,这一系列看上去极其相似的营销行动,貌似偶然巧合。而实际上,这些营销行动却折射出一种必然,这种必然就是:深度分销,大势所趋!

  一、市场结构:总量增长,比例调整

  我国医疗体制改革是从20世纪80年代后期开始的,从刚解放到医疗改革市场化之前这段时间,我国整体医疗水平是比较低的;城乡差距并不十分明显,城市的大医院、城乡结合部的小医院以及农村的市场份额分割,也就是高中低端市场份额呈40:30:30分布。

      到了20世纪80年代后期,开始探索医改之路,“市场化”口号也随之提出,政府不出钱“包养”一切了。但医生想过好日子、医院想做大!怎么办呢?有条件的大、中心城市的医院就开始发展自己:添购设备,扩建病房;再加上大医院的人才的优势,地理位置的优势,整个医疗市场的资源迅速向高端的大医院集中。到 2005年前后,80%的医疗支出被大、中心城市的医院占有;相应的中间社区以及农村市场却因资源配置不足而大大萎缩。三方的比例变成了80:10: 10。

  而近年来,特别是从2006年开始,新一轮医疗改革提出了建立“全民医疗保障体系”的思路;国务院、卫生部、药监局、财政部、劳保部等10几个部委分别或联合出台各种政策、制度和指导性意见,如《中央关于推进社会主义新农村建设的若干意见》、《关于加快推进新型农村合作医疗试点工作的通知》、《国务院关于发展城市社区卫生服务的指导意见》、《关于促进医疗保险参保人员充分利用社区卫生服务的指导意见》、《农村卫生服务体系建设与发展规划》等等。在新一轮医疗改革的推动下,2007年全国财政支持三农的资金达到3917亿;有4亿多人参加了新农合,中央财政安排新农合补助资金101亿元,比 2006年增加58亿元;农村县乡村三级卫生服务体系建设总投资21

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