创业网 » 最新文章 » 传统医药营销渠道的“区域游戏”

传统医药营销渠道的“区域游戏”

传统医药营销渠道的“区域游戏”
鉴于两大规则的出台后,传统医药渠道已经发生非常大的变化,当GMP GSP成为必须直面消费者的时候,我们关注着区域传统渠道带来的深刻变化,这样的变化与变化在这样的环境下,可以感受医药渠道真正的市场机会将如期而至。在以往传统渠道的作用与意义往往是一边倒,没有多少可以比较的,有的就是一些各个区域内部的管理体制问题,面对市场的环境与竞争的压力可以说没有多少吸引力,所以传统渠道的一网打天下的事情在医药企业里经常出现,抓住几个重点的渠道就可以玩转整个市场,随着市场机会越来越平均分化的时候,传统渠道面临的问题就暴露出来,比如,如何参与市场的竞争格局?如何适应现代医药销售管理体制?如何建立庞大的销售终端网络?其利润分配与发展、区域目标管理、物流转移等成为必须的现实,然后,由于“传统”的关系,国家在行政体制上给予了传统的许多照顾,在缓慢推进中留有许多余地,当市场已经发挥到必须自力更生的时候,这样的机会就需要自己管理了,传统渠道的市场占有机会到底有多大?能否与现代快速的渠道相抗衡?消费者是否还愿意在一棵树上吊死?走出去的机会有多大?竞争的实力又如何加以保证?等等,在相等的游戏规则下,区域传统渠道即将迈向何方,将成为医药传统领域生存与发展的必然考验,同样的机会,传统渠道能否真正适应环境的压力,促进区域渠道的全面开花,我们将拭目以待!
  区域经济是我们国家发展的一大特点,在各个行业当中自然也形成了区域发展的现象,现在我们关注的医药区域明显就有不同之处,大区域的管理相对比较稳定,而小区域的管理是比较复杂的,也是最难的,小区域管理也是地级市场的管理,面对终端的直接销售,也是最前沿的阵地所在,由于区域的管理范围在渠道来讲,往往是多重性质的,也就是我们经常的代理制是非常庞大的地方,产品分布广,什么样的产品销售与管理体制都有,结果也是量大而缺少重点。医药区域渠道的变革虽然是

您可能还喜欢的文章:医药营销  

创意点子 创业点子

头脑风暴

找人 找钱 找项目