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选对媒体报纸分类广告刊登技巧

     分类广告,又称“需求广告”。这种广告在形式上是将不同广告客户的各种需求分门别类,归入不同的小栏目,在同一标题下集中编印。通常可见的分类广告栏目有遗失、招领、求职、雇人、招生、求师、征友、求偶、房屋出租、小商品出售等,内容涉及社会生活各个方面。这种广告形式篇幅短小、制作简便、传播迅速、价格低廉,同时又不易被对手察觉,所以比较适合个人或小企业、小团体使用。笔者根据工作中的一些感悟整理出以下内容,希望能对减少您的广告费用浪费有所帮助。

  1.选对媒体

  每家报纸都有其特定的读者群、发行量、广告报价。报纸的受众特征和你的潜在客户特征越吻合,你的广告效果就会越好。至于发行量和报价,自然发行量越大,对目标客户的覆盖率越大,广告的效果也就越好,但与此同时广告的报价也会越高(呵呵,那当然了,发行量大,发行成本就高,又因为报纸的零售价格通常都低于报纸印刷成本,媒体主要靠广告赢利)。

  广告主可根据单期广告的千人成本(单次价格×1000/发行量),来选择最具性价比的媒体投放广告。如齐鲁晚报济南市版日发行50万份以上,会计服务类广告3元/字,那么他的广告单字千人成本就是0.006元/字(3×1000/500000),再乘以广告正文字数,就是单期广告的千人成本,这是从性价比上计算的。

  但不可否认的是,媒体所给出的发行量中,有多少对广告主来说是无效发行量,因为这些发行量所对应的读者不可能全是我们的目标客户,这就要求广告主在选择媒体时要注重分析该媒体的读者特征,看看我们的目标客户在该媒体的读者群中所占的百分比是多少,仍以齐鲁晚报为例(呵呵,自家媒体,我比较了解,所以……),在晚报的男性读者中,年龄主要集中在15-54岁之间;文化程度主要集中在初高中和大专,学历越高特征越明显;职业分布很广,而以企事业管理和技能人员的特征突出,基本上是覆盖了所有特征的读者,但因其创办时间早(20周年)

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