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解读镇咳药市场营销策略

解读镇咳药市场营销策略
一、营销环境分析
  镇咳药在世界各国都是传统的OTC药物。OTC是英文“Over The Counter”的缩写,在医药术语中特指非处方药。目前我国OTC药物遴选工作正在进行中,预计5年内将实现药品分类管理制度的建立,即将药品分为处方药(Rx)和非处方药(OTC)进行管理。

  由于OTC药物不经医生处方就可直接从药店或药房购买,而一般消费者并不具备专业的疾病诊断和用药知识,更多的是靠对疾病和药物的自我认识使用OTC药物。因此,OTC药物的安全性、有效性和便利性就显得十分重要。

  近年来,我国居民呼吸系统疾病的患病率不断下降。资料显示,我国城市居民的患病率1993年为37.3%,1998年为30.7%;农村居民的患病率分别为19.8%和16.1%。


二、主要竞争品种分析
  镇咳药的剂型很多,除方便服用的片剂、胶囊剂、冲剂外,还有口服液、糖浆、咀嚼片等。蜜露、膏剂和汤剂则更受中药偏好者的欢迎。

  联邦止咳露、佩夫人止咳露、博利康尼、咳特灵胶囊在西药几十个品种中市场份额最高,且销售势头一直平稳。浙江康恩贝的‘咳停片’、广州白云山的‘一力咳特灵’、重庆葛兰素的‘喘乐宁’气雾剂已成为今年的后起之秀。此外,氨茶碱、舒喘宁、化痰片、克咳胶囊等也有很好的销量。

  中药类的镇咳药更多,其中京都念慈庵蜜炼川贝琵琶膏、潘高寿蛇胆川贝琵琶膏、急支糖浆因其疗效好、口感佳、品牌老而一直保持良好的销量。此外,神奇止咳露、复方甘草合剂、橘红痰咳液等也占有一定的市场份额。

  由于镇咳药全部为OTC药物,各企业营销手段差别不大;市场上的中西药品种繁多,单方制剂多于复方制剂,且药品疗效趋同,有些西药成分甚至完全相同。这使消费者在终端消费上有很大的选择余地,他们对药品的疗效、品质、价格和包装的关注程度正日益提高。


三、营销策略分析
  1.消费者教育

  调

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