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医药保健品的仪器促销

医药保健品的仪器促销
如果说,当年济南三株公司的一张广告专刊掀起了中国医药保健品市场的一次营销革命;那么,在今天的农村乡镇,城市小区中蔚然兴起的仪器促销医药保健品,正在引发第二次革命。这场革命涉及的产品已悄然越过保健品这条界线,逐步渗透到药准字号的产品中去。当那些头脑中只有临床工作,媒体观念的药厂、公司把大把大把的临床观察费、广告费如同泥牛入海般投出去时,不动声色地从事仪器营销的公司,短短一两年的时间,年销售额已过几亿元了。

  

一、仪器促销的概念
  仪器促销医保产品,就是针对某种产品的功能定位,向目标人群提供一种仪器测试。这是医保产品界中流行的“义诊咨询”活动的延续与提升。可以看作是商家把医院中的医疗设备更广泛更灵活的商业应用。

  仪器促销愈演愈烈有其深刻的背景:曾经流行的义诊咨询活动在初始带来了可观的效益,但随着消费者知识的提高,商家急功近利心态的暴露,人们已渐渐不再相信这种活动。于是,在肯定这种形式的前提下,商家如何提高此类活动的专业性、可信度成为吸引消费者的关键。仪器促销应运而生了,它提高了义诊咨询的档次、规模,增加了专业性、可信度,有了“由头”。一方面,这些仪器提供的测试几乎与某些医院一样,而患者又不愿去支付医院中高额的检查费用,这些免费的测试更适合国人的心态,所以患者舍贵求廉。另一方面,仪器促销产品的地点,一般在村委会、居委会,乡镇卫生院等靠近居民的地方,这为那些年老体衰、行动不便的人们提供了购买便利性,所以他们舍远求近,不愿到大医院、药店排队挂号。

  

二、仪器促销的特点
  仪器促销的产品从保健食品、保健药品到药品都有,随着人们医疗常识的提高,促销的产品正在向药品(OTC药品)靠拢。仪器促销的产品具有以下特点:

  1.目标人群广泛。促销的产品一般有着广泛的目标人群,且市场多定位在中老年人群。广泛的目标人群为提高销量提供了基本保障,像靠

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