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医药保健品市场营销:打造促销利器

医药保健品市场营销:打造促销利器
我国药品保健品市场竞争日趋激烈,要想在每一场促销战中抢夺先机,必须以智取胜、以巧取胜、以奇取胜、以强取胜、以快取胜。

  

当促销成为医药保健品必要的营销手段的时候,如何在同质化产品、同质化手段时代,创新组合成新的战术形式,是需要我们医药保健品从业者思考的问题。在传统促销上很多缺乏战略统筹,属于应急促销,这表现在以下几个方面,

1、 应景促销。这个是传统OTC产品常用的手段,往往是企业为了应付节日采取的被动促销手段。比如三八妇女节,只要是妇科产品都会搞“关爱女性健康xx产品大优惠”,没有目的和计划,纯粹是为了赶场促销,这样缺乏个性的促销怎么或有效果?

2、迎战促销。在如世界糖尿病日等这些特殊的节日,很多产品都会打出打折、买赠等活动,有些产品为了和竞争对手抢客源,也纷纷推出幅度更大的活动,无形中降低了企业应得利益,正是“损敌壹千自损一百”并非高明的促销手段。

3、盲目赠送。诸如壮阳、减肥、糖尿病等产品刚刚上市,为了提高目标顾客的关注度,经常采用免费大赠送活动,但是往往是为了赠送而赠送,缺乏明晰的目标和必要的手段支持。比如有个减肥产品在郑州打出来赠送广告之后,呼啦啦来了一群老头老太太把赠品抢了个个精光。与其这样乱送,还不如不送。

4、不分对象。有很多产品的使用者和购买者完全是两个人,比如脑白金。其使用者是老年人,然后后买者确是儿女们。比如一个儿童补钙产品做起了“买3盒送奥特曼”的活动,殊不知,这些产品虽然是挂着“儿童”标签,使用者是儿童,但购买者是家长,和儿童玩具等产品完全不同,孩子完全没有影响购买决策能力,家长关注的是疗效,而不是玩具,所以失败也在所难免。

5、急于求成。有的产品在上市初期,为了迅速扩大使用人群,惯用的手法就是买赠。有个脑血管产品,进入西安没多久,电台讲座刚上不到20天,产品概念还没有完全渗透,就着急的推出“卖十

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