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2006年医药营销总结

2006年医药营销总结
近日以“探索、提升、发展”为主题的2006年中国医药营销峰会在山东潍坊正式拉开帷幕。本次峰会以“引领医药营销,推动营销变革”为宗旨,着重探讨了 2005年医药营销的新变化及对策,如药品招商、营销执行力、新型农村合作医疗市场开拓、营销成本控制、营销文化塑造等重点关注问题,分析了中国医药行业面临的困难与机遇,研究企业战略与营销战略的制定与执行,探讨医药市场的新格局,剖析医药营销新亮点。

营销战略要与企业战略相匹配

对于目前中国医药市场的分析及对未来的展望,无疑成为本次峰会的重头戏。中国医药企业管理协会常务副会长于明德在其《落实科学发展观
做好“十一五”规划的战略思考》的专题报告中,深刻剖析了当前医药行业所面临的困难以及形成的原因,揭示2006年医药行业发展的新机遇,帮助企业建立快速做大做强的新思路。

中国医药发展研究中心首席顾问段继东作了“在中国医药市场新格局中突围”的专题报告:着重分析了2005年医药经济的主要特点尤其是营销形式的变化情况,剖析营销战略执行到位的主要措施,制定与企业战略相匹配的营销战略,探讨提升营销执行力的十大举措,分析成功的营销模式。

“做医药行业的戴尔”

在本次峰会上,一些崭新的营销模式也闪亮登场,引起业内的关注。“我们的目标是做医药行业的戴尔,”海南新华药业喊出了这样的口号。该商业企业副总经理王宏志如此定位自己的企业——国内最专业的药品电话营销公司。据王介绍,该公司在医药领域内率先建立了专业的电话呼叫系统,近百位经过训练的营销人员通过电话和互联网开展药品的营销活动。

“在这整个营销模式中,最有价值的就是遍布全国、多达10万条各类产品的代理商数据库,我们也在不断完善它,以获得进一步的发展。”王宏志向记者透露:“下一步希望能建立以手机为媒介的医药代理平台。”

第三终端崛起

而说到2005年的营销情况,第三终端的崛起显然

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