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医药市场营销与人的关系

医药市场营销与人的关系
我国自八十年代初期由第一代健康产品蜂皇浆、麦乳精开始,健康产品进入市场化开发与运行中,由于该行业发展与起步都处在我国改革开放初期,市场经济也并不介入于市场。所以保健领域,也是渐渐迈进。基于我国市场行情发展的复杂性、比如经济的快速增长,消费需求的日益旺盛,思想观念的进一步解放,市场环境的约束宽松等等。促使保健行业前所未有的快速演绎,直至今日,健康行业的增长依然如初。
  通常我们知道,事物的发展过快,都将促进行业的裂变与该领域心态的扭曲。国家近几年从宏观政策上的调整也是基于对该产业的适应性管理,并不是管死,相反采用了灵活性较大的“能动性”管理。所以,“自力更生” 成了管理上经常强调的“经济规律”。医药保健品领域经过了三个划时代的调整。从80年代成型到90年代自由式发展,到现代的平稳式过渡。从根本可以看出,我国环境的因素,决定着产业,行业结构的调整在快速推进。

  在我国,经常都能看到,行业里的成败与发展,都与行业的人力资源切相关,医药保健领域更甚。如今,由于我国目前为止,靠财团集团军战略的行业“领头羊”屈指可数。“三九药业”、“哈药集团”是该领域有着财团支持的产业龙头,大部分都是从其它行业转移或者民营企业转化而成,强调企业,行业个性化发展已经是该行业的实际运作范本。

  企业人力资源在该行业里体现有以下几种主要是销售与市场:

  一、策划型人才:此类人才主要通过“点子”启动市场。运用一般市场的现状,结合产品、产业、区域等等,进行系列策划,拉动产品在市场上的销售。

  二、管理型人才:主要在该行业里起到统帅市场与销售作用,制订战略、战术合成,运用在市场中。

  三、执行型人才:此类人才战斗在市场第一线,有着对市场、销售等各方面全能型经验,也是最为缺少的人才。

  以上三种人才,在医药保健领域里可谓是一条龙经营缺一不少,这几年的市场快速变革,人

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