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医药营销如何突围而出

医药营销如何突围而出
在医药行业内有句俗语叫“三个劫道的不如一个卖药的”,来形容医药健康行业的利益之大,随着中国健康产业经过20年的超高速发展,医药行业造就了大批销售人才,同时也编织一张很大的医药关系网络,使得行业在发展中出现了大面积以个人关系存在商业交易行为,从而不断披露出一些贿赂营销手段,靠贿赂来营销并不是医药销售人员个人意愿,而是变成一种行业规则,使得医药营销逐渐走入歧途。  
  现在医药行业进入中期盘整阶段,很多大家习以为常的商业规则正在全面改写,靠关系营销的商业潜在规则也在发生变化,目前不少医药企业不敢再招聘医药代表、网上通缉医药代表与打击商业贿赂正在展开,医药行业在这个“风头浪尖”中遭受新的考验。曾经被医药界引以为自豪的营销手段与操作模式已经面临崩溃,苦心修行的商业技巧一夜之间变得可有可无,厂家、医药代表、医院、医生、药店、经销商、媒体、专家、监管部门、消费者之间新的商业生态系统正在全面重建,医药营销如何突破重围,如何建立新的蓝天,是所有医药从业者必须思考的课题。  

  思考者一:避风主义者,崇尚观望后再回来!  

  很多暗熟于政策的人喜欢称自己是“避风主义者”,意思是任何事情在风头上不要轻易出手,哪怕是有巨大的利益诱惑,也需要谨慎,风头的转向是很难以把握的,因此,商业中大凡跟随者,就是在别人风头好的时候,就切入进去,然后好景不长,风头过后是暴雨,然,避风者不喜欢在风头上潜行,而是在风头上自行转向,让热闹远离自己,因此,每当风头后的暴雨往往无关紧要。

  在这次医药商业终端中掀起的营销重围,并不是风头中即将来临的暴雨,而是一场刚刚拉开序幕的战役,等待、观望无非是一种下策,谁抗得住漫长的市场竞争,谁能够保证这次的风雨持续多久,因此,避风主义者要谨慎,在等待与观望中后,可以寻找另外的出路了。  

  思考者二:彻底调整商业销售模式,从头来!  

 

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