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走出医药营销“狭谷”

走出医药营销“狭谷”
中国医药销目前有许多困境(在《在"狭谷”里挣扎的医药营销》一文中已做了较系统的总结和分析),主要可概括为三个方面:一是医药企业目前还很难迅速适应国家政策控制和调整;二是行业的整合和变革让很多企业无所是从;三是常规的营销模式越走越窄,陷入了"狭谷”中作战的困局。但是我们还应该看到,中国医疗保健事业和市场发展情况在逐步演化,企业资源整合、规模化经营(行业整合、兼并)、企业变革,已成主流趋势,中国企业必须尽快找到变革和营销创新的方向,走出困境,做大做强。
  笔者认为,中国医药营销要摆脱发展困境,主要应该从突破和创新两个方面进行突围:第一是从思想上进行自我突破,只有思想上有飞跃,行动上才会有突破;第二是从营销上进行创新,创新是时代的主流更是医药营销跳出困境的利器,主要包括产品创新、策略创新和管理创新三个方面。

  思想上的突围 

  企业发展的主要瓶颈来自于企业核心领导的思想局限,企业只有不断的变革和创新能发展,然而变革与创新是艰难的,但是真正难的不是变革与创新,而是思想上的自我束缚。中国医药企业要图谋发展,首先应该在思想上进行自我突破,摆脱思想上的束缚和传统思维的惯性。"突破,从超常规思维开始!”"思路决定出路”,只有思想上有了飞跃,行动上才会有突破。突破四大障碍,具备二个意识,跳出一个陷阱,是中国医药企业营销突围的关键!

  1、变革与创新,突破四大障碍

 企业的变革与创新不是一句容易的话,虽然大家都意识到变革与创新将是企业的未来,但是要将创新与变革的思想付诸于实践是十分艰难的,因为它将改变既得利益和固有惯性现况,所以它必须突破四大障碍:

  认知障碍:如何唤起企业管理层的认同,让大家真正意识到变革与创新的必要性?

  资源障碍:变革与创新幅度越大,需要的资源也就越多,但是企业的资源有限,怎么办?

  动力障碍:如何和凭什么去鼓动和保证关

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