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品牌折扣店 受困于货源

品牌折扣店 受困于货源
 近段时间,一度受到冷落的折扣业态,因为圣德娜、莎莎、LV丝芙兰、百联青浦奥特莱斯折扣购物中心的加盟,再次成为热点。已经抢先一步占据市场的FOXTOWN也不甘示弱,宣布将在10月份开出首家洁茉莉化妆品折扣店,在飞洲国际商厦开出FOXTOWN旗舰店。

    一时间,品牌折扣这种新业态在市场上颇为受宠。

    但是在采访中,各种迹象表明,折扣店求索之路尚远。商业咨询专家陈倍麟一针见血地指出:“折扣店要发展,首先要解决渠道问题。”

    真北路、金沙江路路口尘土飞扬,记者日前走访了上海首家折扣店“澳特来”。

    笔者在现场看到,店里的顾客不多,B馆更是少人问津。诺大一个停车场,当时只停泊了19辆汽车。此外是一排自行车和摩托车。“澳特来”推广部总监古峰告诉记者,这里平时客人不多,但是周末停车场必定爆满。一位店员证实了古峰的话,并指出,这家折扣店的提袋率很高,只是B馆生意一直不好,这段时间,还有不少商户撤柜。

    曾有媒体指责“澳特来”缺乏国际品牌。记者看到,场内服饰大多表明为产自上海、深圳、广州的国内品牌,而且多为二线品牌。

    原一百名品折扣店,看到已经变成是一个以皮具居多的特卖场。

    商业咨询专家陈倍麟对这个业态也多有关注,她曾在某折扣店中发现“挂羊头买狗肉”的现象。

    渠道之争

    “折扣店之间的较量,首先是货品的较量。”“澳特来”推广部总监古峰、FOXTOWN总裁DavieLu,都对记者如是说。

    商业咨询专家陈倍麟也一针见血地指出:“到底是谁为名品折扣店提供货源?这是当前关键所在。”她还指出,目前市内折扣店存在的一些问题,根源就在于渠道。

    据了解,折扣店的商品多以两种方式出现:买断和联营,即自己买断货品经营,或者将商铺出租给商户拿扣率营利,后者与目前百货的经营方式没有实质性区别。

    古峰说,其实国内商家要做国际品牌折扣店,大部分还是通过国内代理商买断货品,不像国外可以

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