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家电经销商该如何赚钱

       作为中国市场化程度最高、竞争最激烈的行业,家电业始终站在中国市场变革的最前沿;正因如此,中国家电业的利润空间被大幅压缩,中国家电业开始全面步入 “微利时代”。而经销商从事销售的唯一目的就是追逐利益,那么,此时此刻,作为中国家电业的重要成员之一——家电经销商,如何在这种“微利时代”赚钱,就成为家电厂商共同关注的焦点。

  选择强势品牌

  选择强势品牌至关重要。2002年以前,很多经销商的经营思路都是“依托强势品牌塑形象,操作杂牌机赚利润”,选择一个或几个强势品牌摆在卖场内做幌子,主推那些不知名的杂牌产品,这点在空调、彩电、洗衣机、DVD、音响等领域非常普遍。

  经销商操作杂牌机曾经获益菲浅。由于杂牌机缺乏知名度,产品价格空间模糊,利润空间大,经销商有利可图,从前些年的情况来看,确实是这么回事。但从去年和今年的实际操作情况来看,却是事与愿违,这是因为市场环境发生了巨大变化。

  1、行业内各大品牌在2002年、2003年相继大幅调低产品价格,导致行业整体价格水平下降,杂牌机的价格优势逐渐丧失,市场竞争力迅速下降,经销商进货之后,非但没有想象中的出货速度,反而形成了巨大的商业库存,资金占用庞大,周转不灵。

  2、经销商销售出去的杂牌产品,质量隐患多,用户纠纷接连不断,厂家售后服务又跟不上,加上今年国家出台3C强制性认证,经销商很容易被这些杂牌牢牢套住。

  3、中国家电行业优胜劣汰加剧,很多抱着机会主义心态做制造的杂牌企业,很容易出局或撤退,他们曾允诺过的高额返利、超低价格等销售政策往往成为陷阱,使得那些被套牢的经销商血本无归,经销商经营杂牌机的风险陡增。

  相比之下,家电经销商选择强势品牌,好处是显而易见的。

  1、强势品牌把产品、服务、质量等诸多环节看成是一个整体产品参与市场竞争,有充足的资金保证所有涉及到消费者消费的环节,没有什么质量或者是服务隐患

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