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新奇廉礼品店扩张案例

新奇廉礼品店扩张案例
卢军在洪山家乐福的新店开张。记者啦解到,今年5月以来,“新奇廉”以平均每个月开5家店的速度“疯狂”扩张啦3个月,去年5月还只有两家店,今年已达到30多家。

    高中时,梦想当老板

    卢军是土生土长的武汉人,外公曾在花楼街有笔大产业,虽然父母都是教师,但他觉得商人外公给自己的影响更大。

    毕业于武汉美术职业学校的卢军,从读中学起就有自己的“老板梦”。他说,高中那一帮学艺术的朋友都非常有才,有后来成为名歌手的高枫,有的当啦大学教师,“那时我暗下决心,将来一定要自己当老板,不给别人打工”。

    工作之余,拎起油漆桶

    毕业后,卢军被分配到武汉毛巾厂做设计师,一个星期拿一张毛巾设计图出来---这便是他的全部工作。“工作太清闲,一张图纸不到两小时就画完啦,有大把的时间没事做。”

    工作之余,卢军和同学拎起啦油漆桶,在武汉关一带刷广告,每个平方米的工钱估计是六七元。一些月下来,卢军攒啦5000多元。拿着“第一桶金”,卢军在扬子街租啦个门面,卖起啦女装。

    开“十元店”,一年赚啦50万

     1998年,卢军参观啦深圳在武汉搞的一场展销会。一家日本参展商的“十二元均一店”吸引啦不少顾客,他们卖的大多是日本货,有几百个品种,所有商品都是12块钱一件,大家都抢着购买。

    “当时我就觉得这个点子能够‘买’。我点啦一支烟,站在一旁观察。”说到这里,卢军显得一些兴奋,身子往沙发上一靠,“后来我发现,那些东西都很实用,顾客觉得很划算,但进价通常都不会超过10元。”

    回来后,卢军一夜都没睡好。第二天,卢军就把女装店改造成啦“十元店”,卖的都是在汉正街淘的手电筒、象棋、玻璃杯……只要是10元下列的,都在选择范围之内。“为哪些不直接照搬12元店的模式呢?”卢军说:“12元要找零钱很麻烦,10元更能刺激消费。”

    由于这个概念很新鲜,“十元店”开到哪里火到哪里,卢军一下子在三镇开啦8家店。

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