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服装经营:服装专卖如何精耕终端?

服装经营:服装专卖如何精耕终端?
在信息日益发达的今天,商业秘密的传播速度与几率也日趋频繁。商家们不要指望专利或秘方来抢夺市场,实现长期盈利。相反,过重的“技术情结”只会招至更快的失败。爱立信手机被挤出大陆市场的惨败结局,正是其所谓的“工程师情结”所赐。

  现代市场经济理论认为,市场行为就是一种不断满足人们日益增长需要的行为。随着生产力大发展,买方市场形成,渐渐形成了以“消费者”为中心的现代市场经济。不了解人们的需求,关起门来打造自以为可以横扫江湖的“独门暗器”的做法显得十分被动。

  当然,消费者的需要,并非仅局限于产品物质层次,而是上升到精神层面,能把这两种感受带给消费者的场所,不是工厂,更不是媒体,而是终端。

  服装,是时尚的代名词,其包含的精神价值远比物质价值高得多。两件质地、材料、工艺相同的产品,却可能产生十倍、几十倍的价格差异。究其原因,是品牌不同而已。

  品牌的锻造各有招法,手段途径也不尽相同,有的是通过强而有力的市场拓展,有的是通过持续长久的广告推动,有的是通过大型展会。总之,千招万法,各在其中。纵然这样,但终端的作用却不容忽视。有人把终端的导购比喻成足球比赛中的临门一脚,虽然之前的有漂亮的盘带、过人,但当球到达球门边时无法准备射入,便是空欢喜一场。

  随着现代市场拓展能力的加强,对某个市场的开拓,市场营销网络的建设已基本不成问题,有的服装企业可能在三到五个月的时间便可能铺设一张健全的市场网络,其速度之快,效率之高,同以往不可一日而语。然而,当几乎所有的服装企业都可以有此能力拓展时,那终端竞争的白热化程度可想而之。一个店铺几易其主的事例并不鲜见,今天是A品牌,明天是B品牌,一会儿是休闲专卖,一会儿是运动专卖,店主浪费了大量的人力、物力、财力,收获的是一堆难以甩出库存与装修废料。同时,企业也为终端的不盈利及频繁流失叹息不已,心想苦苦建立起来

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