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成功缔结客户的20个技巧

      在销售的过程当中,我们如何有效的、快速的解除顾客的购买抗拒和缔结客户。

一、假设问句法:
就是我假设问你一个问题,把产品的最终利益或是产品能带给客户的结果,以一种问题的形式来问客户。如:张先生有一种新型的锅炉除垢防垢设备,它可以在3至5个月将锅炉里的水垢清除90%以上,在未来几年里不再为水垢而烦恼,保证安全生产,节省2%以上的燃料,请问您有没有兴趣,只需花十分钟时间来向你讲解。透过问句,让客户产生兴趣,客户会来问我们,就有机会可以继续介绍下去。只是我们告诉客户给他带来的利益能否经得起验证,是那客户自然购买公司产品和服务。这就是假设问句法。

二、假设成交法:
什么是假设成交法?适当的运用这种方法,会让客户对产品越来越感兴趣。我们的产品有五大终极利益,每当我们在介绍完一个特色后,要跟一个假设成交的问句。假设你要卖的话,会怎样?举例,当向客户介绍我们产品除垢又防垢后,会问客户:张先生,假如你购买了我们的产品,那么你觉得它又除垢又防垢重不重要。假设要买我们的产品,请问刚才说的特点重不重要。或者可以用选择性的问题,如介绍了我们产品除垢又防垢的特色后。可问客户市面上有单除垢和单防垢的产品,也有除垢又防垢,假设你购买产品时,是否觉得产品即除垢又防垢,可以避免炉管因水垢导致受热面温度过高和被腐蚀,导致爆管事故,浪费燃料重不重要。是会购买即除垢又防垢的产品还是单一除垢或防垢的产品呢?假设成交法是非常有效的,它的作用在那里呢?当介绍完一个特点,就跟客户说,假如你要买东西你会怎样?我们人的心理都是这样的,当你说不要红色是一样的。我跟你说不要想红色,你想到的都红色。我跟你说假如你要买,你想到的都是什么?我都要买。就相当于,让你自己做承诺。对,如果我要买,我会怎样,要红色,要这样,要那样。他不断的对自己暗示我要买我要买。所以,在每介绍完一个产品的特色后,都要问个假设成交的问句。在每问一个问句时

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