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安利营销人员保持积极心态的技巧

    安利营销人员并不总是能如鱼得水般成功的。当推销遇到困难时,应如何消除障碍性因素、顺利地进行推销呢?

    美国的米契尔·柯达提出了几个简要方法:

1增加动力

    懂得如何聚集动力,如何节俭、集中地使用动力固然重要,但首先你必须具备动力。动力是一种积极、主动的力量,是一种去做的愿望,是怀着一个特定的目标,从一点向另一点移动去完成既定工作的愿望。推销活动从本质上讲是一种探索未知的活动,探索性的特点决定它具有失败的可能,因此须不畏艰险,顶住压力,排除障碍,增强原动力。

2控制惰性

    我们中间很多人所以不能成功地进行推销,是因为他们面对棘手问题拖着不办。惰性会产生一种永久的惯性,克服的办法是抛弃它,让消极的力量转化为积极的强加力。面对推销难题,你需要花费艰苦的劳动,你对自己说,等把它做完了的时候,你又可以清闲了,现在阻碍你享清福的就是这项工作。然后,就像它是你的敌人一样,向它进攻,把它赶跑,你便为自己赢得了休息的时间。一旦你获得了开动自己、利用自己旺盛精力的能力时,你便能够在一段较长的时间里使用这种能力了。切记:着手某件事后,就去完成它。

3抵制厌倦

    厌倦对一个人意志的损伤是极大的,假如你陷入了使你活力减退的烦躁之中,可按下列方法作一尝试:

(1)和自己打赌,在一天结束之前,你能完成你必须完成的工作,当完成时给自己以奖励。

(2)一天给自己确立一个主要目标,无论放弃其他什么事情,都要达到这个目标。

(3)在一个星期中确定一天为“追赶”日,这样在其他日子里可避开大部分琐碎和恼人的事。

(4)做每件工作都给自己一个时间限度,大多数人由于面对截止日期而能最佳地集中精力。

(5)不要把一天当做时间进程的延续,那样,没完成的工作便可推迟到下一天。有成就的人在计划他们的生命时,着眼于每一天的成就,让每一天都有特定的收获。

4善于幻想

停留在过去固然是错误的,然而,事实

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