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暖倍儿服装:让营销渠道更保暖

暖倍儿服装:让营销渠道更保暖
2006年的春节还未过完,青岛暖倍儿服饰有限公司总裁税新就从家中来到了北京的分公司,开始筹划部署今年的招商工作。他告诉记者,作为刚刚荣获2005年《中国10大特许经营品牌》荣誉称号的暖倍儿,重要的工作就是如何让自己的营销渠道更“保暖”。

  招商招的是“伙伴”

  据了解,暖倍儿的多数经销商已经单一经营暖倍儿产品长达5年之久,而且这一队伍还在不断壮大。这除了暖倍儿在山东、北京和新疆做了三个非常过硬的样板市场、吸引了不少优秀的经销商加盟外,还与暖倍儿的招商策略有很大关系。

  “今年我们的招商口号是‘要招暖倍儿的合作伙伴’。”税新解释说,招商不能是那种“圈钱”式的,传统的招商是把货给经销商,实际上给货只是一个步骤,暖倍儿是要扶持经销商把货卖给消费者,并把品牌形象维护好,做到统一。

  按照税新的想法,暖倍儿的定位是把分销商当作合作伙伴,选择那些有经营实力、对暖倍儿品牌价值认同的经销商,一次就跟他们签3年的合同,这样会有利于品牌的建设和维护,使品牌在当地有稳固、健康的发展,保持延续性。

  据悉,招商完之后,暖倍儿往往会启动自己的一套比较健全的系统来支持经销商,对经销商终端进行规范、市场的操作,特别对于一些重点市场,暖倍儿基本上是全程来帮经销商做,比如有些省级代理,总公司会派人下基层帮经销商去招商、开新品推介会,包括广告投放、网络的建设、开发、维护等等。

  为了保持经销商的“忠诚度”,暖倍儿把合作伙伴分为两个级别,一是TOP合作伙伴,这种合作伙伴不允许再经营别的品牌,只能单一经营暖倍儿的产品,另外一些个别的地方则可以允许经销商做两三个品牌,因为这些经销商在当地有垄断的资源,必须跟他们合作。税新表示,TOP合作伙伴要占绝大部分,这是保证品牌有序、健康发展的基础。

  用“情感”来管理经销商

  暖倍儿董事长乌兰托娅和总裁税新在创立

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