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个人总结的网上服装店销售技巧

个人总结的网上服装店销售技巧
高职毕业,我在广州的批发市场租了摊子卖服装。一开始一心扑在摊位上,可是竞争很厉害,400多个平方,大家卖一样的东西,我并没有赚到什么利润。在学校里学过点电脑的寄出知识,知道网络的神奇我想试试能不能在这块闯出新天地。

我观察了很多网站,电子商务,发现与其它商品相比,服装的销售和购买过程很特殊,服装网络营销也不同于一般商品。 

  服装的分类很多,号型标准是服装的规格相对统一,但不同的打版方式、款式差异及穿着目的造成千差万别。而且,面料的材质风格,要通过人的手感和触觉来判断,这些都不能直接通过网络来完成。但这不等于服装网络营销就不可能。事实证明它不仅可行,而且是必然趋势。网络营销可行与否,要看我们如何去开展。我用电子商务“八方通宝”有一段时间了,现在有点小经验和大家分享。

1、每天电脑前面对的客户可能是中间商,也可能是最终用户。对于常见质地(棉、麻、丝等)的一般休闲装(T恤、运动服、休闲衬衫等),只要有详尽的号型尺码单、主要外观图多拍几张,八方通宝可以一个产品配三张照片(一般为正、背、侧面或者特殊设计部位)和一段简短说明,就可以给顾客以大致印象,使其按需求做出选择。

但对于职业装、流行时装、表演服及内衣等,这些对着装效果、舒适程度要求较高的服装,通常顾客需经过试穿才能决定购买与否。在网络上我们就需要借助一定的工具,把这种着装效果和感觉尽可能转化为一种视觉感受,帮助消费者去选择,进而完成购买活动。

2、其次,是付款问题。网络上大家看不到彼此,所以很难建立起信任关系。

3、最后,是送货方式。这可通过多种手段实现完成。邮购或在不同地区设立送货点,都是很不错的选择。具体的装运方式,则由服装的特性来决定,例如,由抗皱性能,耐压程度和保型性来决定是否吊挂运输等。在此不作详细论述。 

4.让更多的人知道自己

这是很重要的,我们可以说是广告的力量。首

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