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服装经营技巧:妇女与儿童的钱最好赚

服装经营技巧:妇女与儿童的钱最好赚

在世界上,人们共认犹太人的精明,在于他们紧紧抓住妇女和儿童的钱袋。在当今的时尚世界里,妇女和儿童的消费更是一马当先。所以,犹太人的生意经值得研究和借鉴。

妇女和儿童在生活中的一举一动,都会被精明的商家所关注。他们干些什么?他们喜欢什么?他们选择什么?选择的方式是什么?等等,都有专人来研究。有位叫米尔曼的美国人,一次观察到妇女们穿的长丝袜老是容易脱落,他们一旦感觉到丝袜要往下掉,就偷偷地避开人们的视线向上提,有时她们会感到非常尴尬,这触动了米尔曼之观察灵感,心想世界上将会有多少妇女因此而受到困扰呢?

1983年米尔曼在伦敦地铁站开了一家袜子店,专门出售不易脱落的袜子。投资规模很小,但每分钟都能完成一次现金交易。经过短短的6年,米尔曼已在英、美、法三国开出了120多家的袜子店。米尔曼让妇女们从口袋中掏出了4500多万美元,从而为自己盈利了470多万美元。

某城市有一家独特的服装商店,店面上有一块牌子赫然写着“男士不得入内”六个字。这家商店专做男士在场时不便试穿或选购的女士时装款式。柔和的灯光、温馨的色调、轻曼的音乐、漂亮的导购,营造出一种甜美的购物环境。妇女们可以在店内自己拿,自己看,自己试穿,如需要咨询,可叫来具有专业知识的导购小姐当参谋,服务非常周到。妇女和儿童是服装市场的主力军,她们永远是服装企业和服装市场的最佳伙伴。妇女和儿童具有追赶潮流的天性,而服装的千变万化最大限度地满足了她们这种心理和愿望。

难怪聪明的犹太人把妇女用品列为 “第一商品”。一位从事国际贸易20多年的大商人曾作过这样的解释:“在我的生活中从犹太人那里听到这句话的次数真是数不清。犹太人说,这是‘犹太人经商4000年的公理。’既是公理,就不需要加以论证。”犹太人认为以女性为对象做生意更容易一些,特别是豪华的女士礼服,变化快捷的少女时装,还有闪闪发光的钻石别针、

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