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安全促销策略

促销活动作为品牌推广的重要手段,在今天的中国市场上已经被应用的淋漓尽致,甚至已经进入“透支营销资源”的状态,促销成本在营销成本中的比重逐步上升,成为企业“推广中不能承受之重”。

  人员促销。走进商场、超市、专卖店,促销人员、导购小姐的热情如潮水般用来,情势之猛烈,在很多时候让人觉得受宠若惊,一见面就鞠躬,然后以绑架的架势非要问清楚顾客需要点什么,承受力不强的顾客恨不得落荒而逃;一旦顾客跟促销人员“接火”,就要接受其绵绵不绝的机枪扫射般的所谓产品的优点诉求。当然,促销人员的热情是与个人利益直接挂钩的,商家出促销人员,厂家就要向商家缴纳规定的促销费;若是厂家自己的促销人员,工资、提成等等费用则更为可观。这是一支庞大的队伍,与之相伴生的是促销费用的上涨。

  广场秀促销。一般是以文艺演出的形式开展促销秀,类似电视台“广告文艺”节目,演变成了“广场版”,搭起一个舞台,美女高歌狂舞,主持人在演出间隙插科打诨,兜售产品知识,进行有奖问答,幸运抽奖等。这种活动促销天天有,一般在周末达到高潮,一些商场前的广场上常常会有几个品牌搭台 “唱对台戏”,声响震天,各有各的招数,真可谓八仙过海、各显其能。由于广场活动促销的经常化,这笔开支也不断攀升。

  买赠促销。通常的形式是“买×赠×”,既有自身品牌的关联性赠品,也有非关联性赠品,反正价值稍微大一些的商品,一般都有赠品相送。在国美这样的电器商店里,赠品满眼皆是,甚至将赠品做成堆头,竭力给顾客营造一种“拣便宜”的氛围。长期以来的买赠促销氛围的营造,使得顾客养成了买东西要赠品的习惯,没有赠品反而觉得不习惯了。用什么做赠品,往往成为促销者比较头痛的问题。促销者对促销的操作流程已经烂熟,但选什么赠品则有可能成为一次促销活动中争论的焦点。

  打折促销。大卖场将打折促销进行到了极致,全场挂满“省钱”的POP,好像所有的商品都在减价处理一样,让顾客

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