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文具促销策略 2

 会员卡的应用

  文具零售业中,门槛低,价格竞争明显,直销人员遍地开花,客户丢失量大是很多企业家都没办法解决的,而会员卡最大的好处就是可以长期稳定地和客户合作,提供物美价廉的商品,加快资金运转建设。能够对竞争对手的各种促销和批发市场给予有力的打击,除了产品的销售收入以外,会员卡的会员费收入也是一笔相当可观的纯利润,所以对办公用品超市来说,都愿意用这种方式进行推广。下面是某办公用品超市的会员卡推广的例子:

  针对的目标群体有:

  1、个人会员卡  (学生为主  一张卡)

  2、单位分员卡  (一张主卡,两张副卡)

  3、个体户会员卡 (一张卡)

  目标群: 1、月采购量3000元以上的企事业单位  2、个体户文具店

  会员卡收费标准:

  1、个人会员卡   10元/年

  2、单位会员卡   主卡150元/年 , 副卡50元/年

  3、个体户会员卡  150元/年

  一、办手续资料

  1、个人卡只需提供身份证复印件及彩色1寸照片3张即可,在办理完会员登记协议后即可拿到会员卡

  2、单位会员及个体会员只需提供营业执照、税务登记复印件,在办理完会员登记协议后即可拿到会员卡

  二、会员享受权限

  1、个人会员卡权限 (如果公司按利润可以分为三种不同层次的话) 

  特价商品不打折(耗材、纸张、机器设备) , 常卖商品 (笔、本册、文件夹)打9折,高利润商品 打8 折。

  2、单位会员卡权限 

  特价商品打9.5折(耗材、纸张、机器设备) , 常卖商品 (笔、本册、文件夹)打8折,高利润商品 打7折。

  3、个体户会员卡权限       

  按批发价供给

  三、会员惊喜奉送(1元等于1分)

  1、个人会员达到500分后,将赠送1份价值50元的精美礼品(或购物卷),1000分送100元的精美礼品1份,依此类推

  2、单位会员达到

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