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联合促销的作用

 两家或以上的企业,借用相互资源,联合进行的促销,称之为“联合促销”,如果结合品牌合作(Co-Branding)、品牌联盟(Brand Alliances)的概念,联合促销则不难理解。例如美国德尔塔航空公司和迪斯尼乐园打出这样的广告:“德尔塔和迪斯尼,带你进入冒险之旅”,鼓动消费者乘坐德尔塔的飞机前往迪斯尼乐园度假。通过这样的方式,双方都能从飞机票、门票和商品的销售上升中获利。这种联合促销实际上也是战略联盟的一种——战略营销联盟,一种双赢的促销伙伴关系。

  个人以为,提升促销效果、降低内部投入的策略排序:促销定位、组织创新、手段创新、促销控制。联合促销其实是一种策略,体现在操作中就是一种方法,它更多地体现在组织形式上的创新。因此,如果策划得力、控制到位,联合促销可以从多方面起到良好的效果。

  一、 费用分摊,降低营销成本

  联合促销的费用一般是由双方共同投入,相当于双方为你进行一定程度的免费促销.企业影响扩大了,销量增加了,促销费用减少了,营销成本降低了。如果豪杰与娃哈哈联合而不单独促销,要达到同样的效果,促销费用肯定要增加不少。另外,企业与渠道中间机构的联合还可以降低物流成本,例如科龙和南航联合,科龙每年可节省大约30%的空运费用。

  1998年12月至1999年1月,全日美实业(上海)有限公司、北京汇联食品有限公司、美国雅培制药有限公司等婴幼儿产品企业,联合举办了免费爱心大礼包赠送活动。包中有“嘘嘘乐”免洗尿裤4片,“汇力多”婴儿苹果泥1瓶,“雅培”奶粉试用装1包,“五月花”面巾纸试用装1包。这种多家企业联合起来派送的样品包,费用由几家公司分摊,花钱少而效果好。

  联合促销的显著优势就是企业之间通过联合增加大型活动的可行性。具体讲,单个企业没有能力开展的促销活动可以顺利进行,如展销会、订货会等的举办,往往需投入较大的人力、物力和资金,中小企业难以独立支

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