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促销的成功基本原因原因

很多策划人员一直在问一个问题:为什么我们投入了大笔的费用,经过了精心的设计,促销效果却不如人意?为什么我们的方案总是感觉平平淡淡,连我们自己都觉得很无趣,不得不硬着头皮推出?为什么消费者对于我们的活动总是反应冷淡?

  要回答这些问题其实很简单,相信这个案例已经给了我们很好的启示。让消费者从促销中感觉到快乐,这就是促销成功的的原因之一。得到大奖的消费者可能只有一个,赠品往往是价值很低的,你的预算一般也是有限的,但是能够带给消费者的快乐却是无限的。

  在这个案例中,促销的设计者运用了很多的快乐元素:可爱的孩子们,开心的抢购者们,期待和羡慕的的围观者们,充满节日欢乐的店内购物气氛,热情负责的工作人员们,把这一切汇合在一起,你的头脑中就会浮现两个字:快乐!活动的成功也就是必然的结果了。

  那么,除了快乐之外还有那些因素能够让一个促销大获成功呢?究其深层次的原因,以下四点非常重要:

  ·满足消费者的情感需求

  ·让消费者感觉到你的真诚

  ·独特的活动形式

  ·综合传播手段的运用  

  原因一.满足消费者的情感需求

  “动之以情,晓之以理,诱之以利”是营销的黄金法则,而对于促销来说,最重要的方法就是“动之以情”,这个“情”就是内心的情感需求。

  因此,任何一个产品的促销活动要取得成功,最重要的方法就是能够满足消费者的一些情感需求,比如获得成功/胜利/控制权、展示美丽/魅力/时尚、表达爱情/亲情/友情、受到尊重和自我体现,当消费者的这些情感需求得到满足时,就会感觉到心情的愉悦,从而产生购买行为或者对于品牌产生好感乃至忠诚,这也就是促销所希望达到的目的。

  要充分满足消费者的情感需求,方法有很多,比如通过新颖的礼品让消费者感觉到新奇有趣,设计一些让消费者家庭参加的活动让人感觉到亲情的温暖,设计一些让孩子们参与的游戏让人感觉到人性的温柔,通过有挑

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