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促销大战接招策略

 从“三九”的买产品赠睡衣、“火美人”的赠面膜、礼盒,到“曲美”的赠产品、雨伞,“中科”的空盒抵购、抽奖中微波炉,更甚的是“轻松”推出了八元减肥的超低价位。促销大战可谓五花八门、招招见血,为了在终端抢占有利地形,商家的促销队伍往往在凌晨两点钟就在终端摆开了阵势……

  经历了数年的市场运做,保健品、化妆品行业利用众多的概念炒做完成了行业教育消费的系列工程,在此影响下,消费者的健康、爱美意识空前高涨。由此衍生出的减肥行业在市场中分得了举足轻重的一席之地。其集保健、美体于一身的产品概念获得了爱美人士(尤其是女性)的青睐,较高的利润空间更使众多商企蜂拥而至,从而形成了激烈的市场竞争格局,企业为了捍卫市场占有率不得不牺牲部分利润来进行“促销”产品,由此使终端的“促销大战”呈愈演愈烈之势。

  群雄逐鹿“减肥”市场

  在济南市场的减肥品牌中,处于第一阵营的为赛尼可、曲美、澳曲轻;处于第二阵营的为康而瘦、大印象、康氏、朵而减之、三九、火美人、中科减肥等;处于第三阵营的为魔鬼曲线、轻松等;总的来说,减肥品依然是国产品牌的天下。但以“赛尼可”为代表的国外品牌也不容忽视,其运用技术优势牢牢掌控了高端市场;曲美、澳曲轻同为药准字产品,采用了代表全球最先进的科技水平化学成分“盐酸西布曲明”并聘请巨星代言,利用强势广告和专柜牢控终端;康而瘦、朵而减之、中科减肥、三九采用中草药成分有效避免了副作用的困扰;大印象、康氏作为减肥茶的代表占据了价格上的优势;另外,值得一提的是“联邦减肥朵朵粑”以巧克力的形式进入市场,对年轻消费者具有极大的冲击力。

  按照常规,减肥品行业的旺季是五月到九月间。2003年,刚进入二月份,市场上各种招商广告就充斥于媒体报端,以期抢先占领市场终端。就在各品牌的营销人员磨拳搓掌、准备大显身手之际,“非典”却不期而至,使刚刚进入“预热”阶段的市场迅速冷却下来。一直到六月

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