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终端宣传如何冲破卖场封锁

终端宣传原本是低投入、高产出的宣传方式,但随着大型终端日益“称王”和厂家之间竞争逐渐激烈,厂家宣传费用不断见涨,让厂家更为头疼的是很多卖场出于整体形象的考虑,限制厂家终端宣传的发挥。不过考虑到低投入及最为直接的宣传效果,终端仍然是厂家不愿放弃的宣传阵地,怎样冲破卖场的宣传封锁做好终端宣传是厂家目前急需解决的问题。

  明确终端宣传的目的

  终端宣传作为最贴近目标消费者的宣传形式,其目的必须明确:

  一、锁定目标消费群体

  从消费者的购物习惯上看,大多数的消费者购物会集中在1—2个卖场,那么她所选购的商品也都是在这两个卖场销售的产品之内。几乎很少为了寻找这两个卖场中买不到的产品而更改购物地点。因此作为厂家来说你的产品在哪个卖场销售,那个卖场的固定消费者就是你最有价值的目标消费人群。而对于这个人群最直接、最有效的宣传肯定就是在该卖场所做的宣传。

  二、可以与产品形成互动

  除了终端宣传恐怕其他形式的宣传都很难与产品形成互动。例如将产品本身作为宣传的一部分。将产品组合成一个形态再配合宣传品。很多特殊的展架配合产品本身就是一种极好的宣传形式。

  三、增加非理性购买的可能

  通过对消费者的分析我们知道,理性消费者会冲着自己采购单上的商品去购买而不会多买一点计划外的商品,但是大多数情况下消费者都不是特别理性,经常会产生随机消费行为,也就是到了卖场后才零时决定要购买计划外的一些商品。这种非理性购物的比例其实是大大超过理性购物的。而刺激这种随机消费行为产生的多是终端宣传。

  四、产生非对称信息影响购物决策

  我们可以利用终端宣传使消费者对商品的认识产生信息不对称,影响消费者购买决策。例如A麻油做促销,在卖场很醒目地方宣传售价17元,而且有较好的堆头、展架的陈列支持。其实在货架的最末端同样规格的其他麻油有的甚至15元,可是很多消费者由于没有留心这个区域

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