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服装市场营销的一点看法

服装市场营销的一点看法
速度是经营的根本

时下,有不少以前做品牌、做形象,在商场中经营的公司,现在改为做批发。产品还是以前的产品,为什么做批发就比做品牌好,又是什么原因让他们放下架子进入批发市场的呢?北京卡兰度公司的负责人解开了谜团。他说,一般商场的结账周期为45天,批发市场是每天都可以见到钱。同样多的钱,在商场周转1次,在批发市场中可以周转4—7次。这样一来,提高了企业资金的运转速度,加快了现金流动,能为企业挣更多的钱。不少中小企业产品不错,在商场中销售得也不错,可就因为商场的结账周期太长,在商场中销售得越好匣而越难经营,后来才不得不采取进入批发市场的方式来解决问题。

销货折扣与付款相结合

青岛阿箐娜服饰公司总经理陈鑫无奈地对记者说,代理商实力越强,与其合作的条件就越苛刻。他曾目睹过一家服装公司的代理商退回几卡车的货,当时他吐了吐舌头。为了把生意做大,有些企业愿意找强有力的代理商。实力强大的代理商自然条件也就高些,于是先给货代销,再回款,最后退库存。这使许多企业左右为难。

北京邦宁互通公司总裁、业内知名营销专家李小军认为,销货折扣要与付款期相结合。以往,企业总是将销货折扣与销量挂钩,即:价格越高,成交量越大,给对方(单仕或个人)的折扣越多。实际上,如果忽略了付款期,价越高,量越大,对方占用本企业的资金就越多,本企业遭受的利息损失也越大价量因素反而会成为抵减折扣的因素。因此,必须考虑付款期。西方财务会计在上述环节中要考虑两个因素,即:付款期和析扣率。折扣率是拆扣额与销货总额之比,将三个因素均纳人考核范围。信用部门的主要工作集中于对客户的信用考察,紧密配合销售部门对新客户的情况进行全面了解。通过各种途径收集材料后,撰写调查报告,作为客户档案备查。各类材料应足以支持本企业做出决策。李小军指出,在一般的服装公司这种情况不多,但作为上游的面、辅料行业要特别注意这种情况。北

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