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服装品牌营销策略与企业经营

服装品牌营销策略与企业经营
古代到近代的商业经营,主要靠的是好的产品和声誉。所谓“有口皆碑”,消费者口口相传,质量信誉高于一切。如药王“同仁堂”靠的就是长期坚持用料(药材)精良,加工质量上乘,信誉第一,童叟无欺;还有著名的全聚德、瑞蚨祥、陆和升等,其有特色的产品服务加上持之以恒的良好信誉,是过去企业做“品牌经营”成就百年老店的根本。现代一些企业也继承了这一思想。如方太的老总茅理翔先生针对品牌经营就曾提出:品牌是“产品、厂品和人品”的结合。仅有好的产品是不够的,还必须有优良的企业文化和优秀的企业家与员工品格。尽管关于品牌概念有许多不同的定义,但我认为,这是一个很好的关于品牌经营的现代诠释。

  品牌经营的核心

  现在有不少企业所谓的做品牌,或者停留在简单地做产品形象标识上,或者是通过媒体炒作以求得“一夜成名”,或者是追求短期销售业绩等等。西方发达国家的大企业做品牌的行为与我们不同,他们在品牌经营上有着执着的追求和深刻的内涵,广告和形象识别系统等只是其外表形式,创造价值才是其追求的核心。而我们一些企业则往往陷入一味追求形式之中,有着“舍本逐末”的倾向。这样的品牌经营可能获得一时的“名气”,但最终只能成为过眼烟云的“品牌泡沫”。

  许多人看到品牌的好处或做品牌经营可能产生的巨大经济价值,但却很少系统地考虑其中的复杂性和风险。做品牌显然是一个复杂的系统工程。企业可能有几千名员工,几十种产品,每天生产成千上万件产品,工序流程更是复杂多变。品牌则可能就是一个或几个。而每一个员工、每一个产品、工序流程等等都可能破坏品牌的价值或声誉,加上激烈的市场竞争,因此要建立并长期维护一个品牌的形象和价值就必须约束员工的行为、控制产品或服务的质量、持久地维护和创造品牌提供的价值承诺,这无疑是难上加难的事情。这就相当于在消费者无所不在的监督下实施长期的承诺。在这个意义上,品牌实在是企业背上的

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