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服装营销之:终端形象店建设之路

服装营销之:终端形象店建设之路
在讲究细节营销的时代,作为服装企业,精耕终端,已经成为营销体系市场推广的重点。因为,终端形象的好坏直接影响着品牌形象的影响力;另一方面,也直接影响着销售量。现阶段,许多的服装企业,因为前期是批发形式的操作模式,然后,直接转到以特许经营的营销体系,所以,大多数存在着旧批发店与新专卖店混合的现象,从而使品牌形象不统一,不利于企业进行品牌塑造与推广。那么,如何进行门店的改造,建立起全国性统一的形象专卖店,应当从以下几个方面入手。
  旧有店面的改造

  旧有店面的改造,是一项非常复杂而艰辛的工作。因为牵涉到各方的利益问题,如加盟商会因为重新装修,而又要投入比较大的资金,会向企业叫苦,甚至消极对待旧有店面的改造。因此,企业为了形象专卖店的统一,要具有较高的思想觉悟,还要有严格执行的决心。较理想的做法是对全国的专卖店建立档案资料,有针对性地对店铺进行整合,把一些不合格的店铺进行淘汰,对一些不规范的店铺进行整合。在遇到加盟商的阻挠时,要坚持自己的意见,不要被加盟商的意见所左右,不然,建立起统一的形象店只是一句空话。企业在进行旧有门店改造的问题上,也应当注意技巧,不要一下子就在全国各地铺开,这样做只会适得其反。而应当以某一区域为中心,以点带面,再逐步推广。如可选择某个加盟商,在其中一个店先做试点,企业予以重点支持,把改造的门店做成样板工程。无论是形象上,还是入店人流量、销售量上都与以前有很大的区别。对于尝到甜头的加盟商来说,无疑会是一针强心剂,这样,也会加快其改造其他门店的决心与步伐。

  新店的开拓

  1、 如何选址

  一个专卖店是否能开得成功,最关键的就是在店铺选址的问题上。当今商铺林立,“酒香不怕巷子深”的时代已经过去。人们购物习惯于选择交通便捷的繁华地带。因此,专卖店的选址应设在大、中型城市的繁华地段,首层临街旺铺。在选址前应当做好当地

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