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服装店视觉营销陈列的重要性

服装店视觉营销陈列的重要性

作用法国人有一句经商谚语说,即使是水果蔬菜,也要像一幅静物写生画那样艺术地排列,因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。
温州市服装商会会长陈敏指出,随着人们消费观念的改变,消费者要“购买”的已不只是服装本身,他们开始关心品牌所体现的文化、带来的精神诉求。而终端店铺是品牌与消费者的窗口,它的形象直接决定消费者是否购买该品牌产品。有人说陈列就是从细小的地方体贴顾客,使他们在感受陈列环境的同时愿意逗留并购买产品。

  陈列赋予产品新的生命

雪歌服饰品牌顾问韩阳把陈列称为“视觉营销”。他把卖场比作一个舞台,服装是这舞台上的演员,陈列便是让服装演绎得更美。他认为陈列将是未来品牌一个新的上升空间,让卖场好看,让服装好卖就是陈列的目的。美国的橱窗设计领域资深专家马丁·M·派格勒说,设计、灯光、道具能赋予产品生命。如果说设计创造了产品,那么,陈列就是赋予产品新的生命,诠释品牌理念,展示品牌文化,提升品牌形象。

许多企业家认为,随着品牌意识的增强,卖场若没有自己独特的个性,光靠卖产品,恐怕很难在林立的店铺中吸引顾客。庄吉集团总裁吴邦东表示,从市场竞争的角度看,品牌越往高层走,陈列的作用会越来越重要。如果陈列做得好,消费者也许本来只想买一条裤子,现在会考虑买下陈列的一整套服装,这就是陈列的魅力。如果卖场陈列不好,形象不好,供货再及时,快速反应做得再好,销售业绩仍会出现问题。

  陈列的作用不容忽视

国际品牌大多十分重视卖场终端的形象,Esprit从上个世纪90年代进入温州开始,便开始培养陈列队伍。据其统计,店面如能正确运用商品的配置和陈列技术,销售额可以在原有基础上提高10%以上。这个数据也许并不准确,但陈列的作用由此可见一斑。

高邦集团企划部负责人姜启刚介绍说,高邦每季都会推出6拨产品,而每上市两拨产品便要进行店铺、橱窗的全面调整。个把月推出一个全新

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