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保健品的“价值”营销

保健品的“价值”营销
如果把保健品看成是一种特殊的商品,可能更有利于对其营销策略的理解。

  二十世纪八十年代,保健品开始走进寻常百姓的生活,到现在只不过十年的光景,却经历了太阳神、巨人、三株等几大品牌各领风骚的时代。

  知名品牌各领风骚两三年成了保健品市场上一道独特的风景。


  新价值、新营销
    资料显示,21世纪,保健品行业将呈稳步上升趋势,新世纪,将为各大保健品厂商带来巨大的商机。

  同时,随着科技的进步及经济全球化的发展,保健品行业也将面临前所未有的挑战!八十年代以广告及舆论为导向打造品牌提升销售的“好日子”将永远成为历史,取而代之的将是更为科学的新的价值策略及营销策略,如果说八十年代始保健品注重的是“概念”行销策略,所有的功效都是想出来或说出来的话,二十一世纪将是产品本身的核心价值的竞争,其核心是能否为顾客创造价值,并给消费者带来真正的利益,而不只是一种心理上的渴求或满足,这一点非常重要。

  二十一世纪,新价值,新营销的竞争主要表现在以下两个方面:

  1、科技的进步与产品科技含量的提高。

  2、整合营销策略的竞争。

  科技含量的提高,是提高产品竞争力的有力武器。把不断进步的科技以最快的速度,促进产品的更新换代,让产品不断为顾客创造新的利益点,只有这样,才能不断满足日益变化的消费者的需求,提高竞争力。如果慢掉半拍,就有可能面临被竞争对手淘汰出局的命运。

  二十一世纪的营销,将更加注重系统与科学。凭经验、个人英雄、拍脑袋做决定都将随时面临着巨大的风险。

  曾有人提出21世纪,将是“差错率”竞争的时代,尤其在保健品行业,产品同质化日益严重,不再允许企业在营销决策上有任何闪失或失误,否则就可能被迅速淘汰出局,再无挽回的余地。

  三株的迅速崛起及陨落,很大程度上是“差错率”的恶果,一个小小的事件,在公关决策上的失误便迅速摧毁了一个全

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