创业网 » 最新文章 » 保健品营销的“三大关系”

保健品营销的“三大关系”

保健品营销的“三大关系”
保健品,作为一种非必需性消费品,是随着人们生活水平的提高而发展起来的。在错综复杂的经济环境中,保健类产品在各种不同的消费群体中到底扮演着什么样的角色?是强身、健体,还是美化人们生活?

  同时,保健类产品也不是治疗疾病的必需品,功效的体现大多也需要一个长期的、连续的使用过程。在某种意义上说,它是附助的、附加的,是人们追求更高生活质量的附属品。

  保健类产品本身的复杂性、消费者对产品消费多样性的特点,为保健品的营销与市场开发增加了难度。

  实际上,如果能从保健品产生的根源性与消费需求的目的性来分析,保健品的营销,更多地体现在产品、消费者、企业、经销商等错综复杂的关系上。

  也就是说,保健品的整个营销过程,实质上是产品功能利益与消费者需求利益的平衡过程。这中间平衡与沟通的桥梁是渠道,理顺这些关系,是保健品营销致胜的关键所在。


  第一层关系:产品与消费者,基础对位
    这里主要说的是产品开发与品牌定位的问题。面对竞争复杂激烈的市场,我们倒底要开发什么样的产品,开发出的产品如何进行科学定位?才能让自己的产品在多元化与复杂化的品牌大潮里突出重围?

  关于定位,主要可以从两个方面进行考虑:

  一、产品功能定位

  功能性定位是产品竞争的核心。从产品与消费者的关系来分析,消费者对产品进行消费的最主要的动因还是希望能让自己更加健康、活力、自信、美丽,所有这一切都来自产品的功能性定位。

  如太太口服液,其主要功能性诉求就是能够调节女性内分泌,通过调节内分泌,给女性带来健康与美丽。这里产品的功能利益是“调节内分泌”,消费者购买的动因也是想调节内分泌,整个营销与定位就是围绕着这样一种关系平衡与对位开始进行。

  在功能性定位方面,有些保健品企业过于急功的利,总希望产品的功能利益十全十美,甚至包治百病,这实际上是一种非常错误的认识,遗憾的

您可能还喜欢的文章:保健品营销  

创意点子 创业点子

头脑风暴

找人 找钱 找项目