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保健品的价格策略

保健品的价格策略

产品的定价策略
    1.如何定价

  价格是营销组合中最灵活的因素之一。毫无疑问,当产品出来之后,定价是老板或高级营销人员所面临的第一大问题。目前,中国的保健品的定价不能完全遵循其他行业的常用的定价原理。 

  在此,我们重点探讨产品的终端零售价和省、地市级供货价。产品的定价方法很多,如成本定价法、盈亏平衡定价法、价值定价法、竞争定价法、市场撇脂定价法和市场渗透定价法等。保健品企业更多地使用了成本定价法,以及保健品企业独有的老板定价法。 

  厂家的供货价格制定,在“谁来投入广告”的前提下,取决于渠道策略。如果由厂家负责广告的投入,则省、地市级供货价为终端零售价倒扣五零至六零。如果厂家不负责广告的投入,则省、地市级供货价为终端零售价倒扣二零至三零。 

  如果可能的话,最好是由厂家全面负责广告的投入,这就要求厂家有一定的资金实力、营销策划能力和媒介企划能力。这些年做得好的产品基本如此,比如哈慈五行针、脑白金、太太口服液以及哈三药、哈六药的产品等,在其他行业中大企业大品牌也大都如此。厂家自己不做销售,而转由其他公司做总经销的话,可采用成本定价法,一般来说,零售价是制造成本的八到十倍,供给总经销商的价格应在一到二折左右。 

  2.奇特的70元标志线

  蜥蜴团队通过几百例的研究发现,70元是一个奇特的标志线,标志着价格与销售额的某种因果关系。年销售额达到10亿元以上的产品,无一不是在这个标志线以下,如三株口服液、红桃K、脑白金、汇仁肾宝。即使年销售额达不到10亿元,几年的累计销售额也达到了10亿元,如排毒养颜胶囊、百消丹和万基与金日的产品等。 

  70元以下的产品一定是依据成本定价法,且制造成本一定是在10元以下。 

  近几年依据老板定价法的产品,名气都蛮大,价格都很高 ,但差不多都是亏的。如海王金樽以及朵而减之。 

  3.定价还要

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