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保健品如何在中秋节促销

保健品如何在中秋节促销
中秋节将至,各保健品厂商自然不会放过这个难得的销售良机。正是由于商家们一次次地针对节日开展独特的营销活动,形成了有别于平时的节日营销。节日营销的最大特点在于其即时性,可能一举成功,也可能颗粒无收,因此如何预先进行详细的营销分析、制定好特殊的营销计划并进行有效控制是保障节日营销的三个关键点。中秋节的即时性更强,对于许多人来说中秋节就是一顿团圆饭,连假期都没有。所以,严格地讲,消费者除了团圆饭以外,真正中秋概念的消费可能只有一次,那就是表达亲情。如何针对中秋节做好保健品的营销,笔者以为应着重把握好营销诉求、终端感染力和营销时间控制三个问题,以实现特殊时期销售量的最大化。

一、巧妙诉求,开展“抓心”行动

准确选择产品的诉求点,这是节日营销的核心。由于节日消费的主流方向取决于具体节日的文化内涵,这就要求保健企业根据自己产品的功能结合节日特点进行特殊的诉求,比如中秋节的文化内涵是团圆,表现方式是出门的子女回家跟老人团聚并表达子女不能经常关照老人的遗憾。孝心一直以来就是社会关注的一个永恒主题,保健品企业就可以将产品与这一点进行完美的结合,比如某保健品的功效是提高免疫能力,抗疲劳等,可以增强中老年人的抗病能力,延缓衰老,从而得以健康长寿。这一点就能与孝心的诉求很好的结合。由于特定的保健品能够让老人延年益寿,而这一点正好是孝子孝女们最朴素的愿望。当然,这一基本的功能,可以顺理成章地延伸到商务人士这一目标群。因为商务人士都是一些事业心较强的人,对身体健康要求较高,而且这一人群对提高免疫力的接受能力也较强;他们在家也是儿女,他们保持身体健康也是对父母最大的孝心。基于这一点我们完全可以采取一定的宣传方式开拓商务人士这一群体。所以倡导真正的孝心,在我们顺利开拓中老年人市场后,也可以顺理成章地延伸到商务人士等人群。

弄清楚中秋节消费者的基本消费心理以后,就要对自己的产

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