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保健品营销要实现四大阵地的转移

保健品营销要实现四大阵地的转移
7月1日生效的《保健食品广告审查暂行规定》对保健品广告从语言界定、元素组成、表现形式到策略谋划共设置了大大小小17条的“清规戒律”。这对于一向靠广告宣传来拉动的保健品营销方式提出了严峻的挑战。
     其实在此之前,一些保健品企业和运营商迫于社会舆论对保健品广告浮夸宣传的指责已经开始思考营销方式的转型,因为消费者在观察到大量强势广告宣传与产品含金量不符后消费冲动越来越少,宣传者广告费用的投入与产出比例再也不能满足固有的期望值。

  媒体广告营销在产业规范的阵痛中挣扎,使一些企业陷入了自律和反思,同时也使会议营销、店铺直销、社区布阵等营销方式担负起了扭转信任危机、开辟市场局面的重任。那么这是不是意味着曾经为保健品销售立下了汉马功劳的广告营销就要退居二线了呢?其他营销方式能否担当起开辟营销新境界的重任呢? 

  无论是广告投放、会议设置、直销铺货还是社区会员推广的营销模式,无非都存在着三个层次的营销目的,那就是:1 开辟目标客户群体;2 建立产品的美誉度;3 实现重复、理性消费。不实广告宣传对消费者信任度的透支已经为其他几种营销方式的实施亮起了黄色警告灯。那么,支撑保健品营销的兄弟连要想在目前尴尬的状况下突破重围,重镇行业雄风就需要大胆抛弃固有的思维方式和营销惯性,转移营销阵地、搜索营销空白,实现新的突破。  

  定位:从城市围剿到农村拓展

  保健品的崛起和发迹始于城市。从80年代起,城市中一批中高收入阶层人士预防保健意识的萌动为保健品未来几年的红火打造了良好的基础。而有始以来,保健品预防疾病、强身健体的产品本质,以及此后的广告宣传和炒作中对保健品礼品形象的打造,都使其与广大的刚刚满足温饱要求的农民之间划隔了一道分水领,也造成了保健品营销人员绞尽脑汁地设计各种花样的营销方式在有限的城市人口中轮翻轰炸,而我们看到的却是营销造式的“雷声大、雨点小

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