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保健品营销如何保健?

保健品营销如何保健?

  保健品本是为人的生命和健康保健护航的朝阳产业,但是由于市场消费环境的不成熟和高利润的驱使,保健品行业陷于了无序的竞争和疯狂的盲动,特别是保健品营销几乎背离了道德、诚信和责任,在畸形和病态中发展,出现了诸多病症,无疑,保健品要承担起产品本质的道义和责任,健康有序的向前发展,首先必须对保健品营销进行“保健”,这才是当务之急!特以此文与各位保健品行业同仁探讨。

当今保健品营销的四大病症

病症一:品质无保证
   保健产品作为直接关系人体健康的产品,品质无疑是最重要的。但现状是,现在的保健产品鱼龙混杂,劣质、虚假甚至有害产品比比皆是,产品质量令人担忧。很多产品都是弄个批号,找个厂家随便生产出来就了事,管你质量不质量,捞到钱再说,赚一把就完事,赶快又上另一个产品,毫不夸张的说保健品行业应该是中国新产品推出最快的行业,随便一个小公司就有十几二十个产品。

病症二:广告虚假
   一直以来,保健品营销一个突出的特征就是品质让位于广告,广告轰炸成为保健品营销的主导。而保健品广告一个最突出的特征就是虚假,效果夸大,虚假承诺,包(治)百病等成为广告虚假的主要元素,如一小时见效,其夸张程度不异于灵丹妙药的效果。

病症三:价格虚高
   都说药品的价格高,其实比起保健品来,就真有点小巫见大巫了,几块钱的成本往往卖到几十上百块钱,其利润高的离谱,称之为暴利毫不为过。其实这也不难理解为什么品质要让位于广告了。

病症四:诚信缺失
   低门槛和高利润必定使企业面临诚信和责任的考量,很明显,品质无保证、广告虚假、价格虚高等病症的出现,正是企业诚信缺失最直接的表现。诚信和责任的缺失,注定了保健品营销的短视和粗放,也使许多产品和企业迅速走向灭亡。

以上四大病症的出现是在中国特殊营销环境下的必然产物,市场对保健品的追捧,消费者经济富裕下的消费需求转变,国家宽松政策对保健品发展的鼓励等等特定的营销环境

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