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会议营销--浅谈保健品企业营销体系

会议营销--浅谈保健品企业营销体系
传统渠道营销模式仍是保健品行业的主流,但由于无数商家们蜂拥而入,市场竞争越来越激烈,使得企业的运营费用不断攀升,高进场费、高促销费、高维护费等大大降低了企业的利润;不但如此经过千辛万苦的终端维护促销,年底货款又很难顺顺当当的结回,企业在商家手里都有不少压款。另一方面,新的营销方式近几年不断的涌现,挤压着传统的营销模式的市场份额,而且截流的客户量和市场份额越来越多,有资料显示近两年各种直销和会议营销的销售额已超过传统营销。由于种种原因导致保健品的传统营销模式越来越难操作,尤其是新启动的企业,稍有不慎成百上千万元的资金就会付之东流,终端就是不见走货,使许多投资商对保健品行业近乎失去信心。在此情况下,保健品的营销策划,营销体系该如何确定,保健品企业的出路何在!做保健品非要猛砸广告拼这一条出路,就没有其它方式?
     几年前就有许多企业都在尝试一种新的直销方式——会议营销,为保健品的营销寻找新的出路,会议营销也称科普联谊会议营销,也就是通过科普教育的方式在会场上销售保健品。一些有实力的企业和经营多年的保健品企业多半仍采用传统渠道营销模式运作,因为种种原因他们都处在维持和低利率状态,可对会议营销不屑一顾,认为是小打小闹的个体户生意;殊不知新生的小型会议营销企业如雨后春笋般纷纷加入到保健品的行列里,他们在快速的不断成长壮大,成为保健品行业里的新贵,大有侵吞传统营销下的保健品市场之势,享受着经营企业快速增长的乐趣。今年会销的特点是:经营三四年以上的会销企业继续裂变出诸多小企业;大资金的介入使会销企业的不断增多—— 一次投资百万元主打会销;更多传统营销企业启动会议营销,例如传统营销企业的大哥大“黄金搭挡”;不少媒体对会议营销的不公证报道使会销企业生存和发展艰难。试想健康科普联谊会使千百万中老年朋友保健养生意识增强,也使千百万中老年朋友摆脱了疾病,享受着健康

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