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如何坐保健品广告

如何坐保健品广告
来蜥蜴团队的客户和同行,常常和我们交流这样的问题:我们的广告看起来不错,投放力度也挺大,可往往热脸贴个冷屁股,上帝们并不买帐!这个时候,我们总会提醒:你注意广告的节奏感了吗?


  对药品保健品广告,蜥蜴团队早有定论,广告就要卖货,不卖货,就去死。打个比方,如果说广告是向女孩求爱,那药品保健品广告就如同一个热烈追女孩的生猛小伙子。我们说生猛和热烈,并不意味着小伙子就不讲究技巧,不讲究节奏,小伙子可以声泪俱下、大庭广众下跪求爱,当然也可以花前月下、柔声细语说情话,张弛有度,不紧不慢,女孩想不到手都不行。但我们有很多企业在实际操作中,往往是要么太生猛、把女孩吓跑,要么是太温柔和害羞、女孩瞧都不瞧你,因此,我们在这里还要重复那句话:还得注意广告节奏感啊!


  文案:要弹钢琴不要弹棉花


  好的文案要不紧不慢、疏密有序、引人入胜,就像是在弹钢琴,有高音、低音、前奏、高潮,悦耳动听,而不是弹棉花,"嘣、嘣、蹦",一个调弹到底,令人生厌。


  "软"、"硬"搭配


  蜥蜴团队特有的上软下硬式软文广告,"上半身是水,下半身是岩石",上部分像温柔的女人一样足够软,软到让你的目标人群看到大标题就恨不得一口气看完;下部分又足够地硬,硬到让你看完就热血沸腾,马上就打咨询电话或跑去买,完全暗合了文案语法的节奏感,


  软性的文字说白了就是要娓娓道来,让消费者喜欢看,能读下去,从而潜移默化地接受你的产品。但全篇都软也不行,没有强有力的承诺,那消费者只会当新闻和趣事看,不会产生购买的欲望。


  美国V姿氧聊雪肌素是一款嫩白肌肤的化妆品,他们做的文案看起来也不错,写得精彩纷呈,亮点不断,用的素材也非常多(如"皮肤细胞闷死实验"、钓鱼台国宾馆的新闻发布会、情感小故事等);他们的企业也很有实力,做广告一口气就请了赵雅芝等六位香港女星做代言。但就是不走货,他们感到

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