创业网 » 最新文章 » 销售经理的七项战略

销售经理的七项战略

变革,信任,反馈,激情,参与,育人,天天向上。
    安德森(Dave Anderson)对他多年前所带领的第一支销售队伍深感歉意。他说:"我非常、非常抱歉,当时我根本不知道自己在做些什么。"

    像很多新经理人一样,安德森当年是因出色的销售能力而被提拔上来的,但对于如何管人,他毫无头绪。于是,他凡事都唯销售人员是问,却不曾向他们传达自己对他们的期望值。他的管理之道是铁腕政策,而非积极鼓励。他没有给销售团队提供任何指导,而是远离众人,独自呆在办公室里,埋头于各种行政事务。

       "那时候,如果你叫我去谈生意、做预算都可以,但是,一说到让我去做领导,我就不寒而栗。"安德森承认,"我没有教给他们任何东西,完全是靠命令来管理下属。我不知道别人怎么能和我共事。"

       现在,安德森的管理技巧要老练得多了。事实上,他还就管理销售队伍这个话题写了几本书:《脱颖而出的销售》(Selling Above the Crowd)以及《领导不吃这一套》(No-Nonsense Leadership)。目前他是从事销售与领导力培训的Learntolead公司的总裁。

       安德森的经历说明,成功的销售人员并不一定就具备管理下属的能力。但是怎样才能成为成功的销售经理呢?

       以下经验是一些最成功的销售经理的精辟之见,他们曾经创建过优异的销售队伍、统领过整个销售机构,其价值非同小可。

变革

销售经理面临的最大、最具挑战性的任务是:让销售团队做好准备,应对不断变化的市场。一流的销售经理能够冷静地应对各种混乱情况、积极拥抱变革,且无论前方有多么艰险的挑战,始终都能从容化解。

       这便是为什么伟大的经理人都给自己设立非常高的职业道德标准,并且始终站在变革管理的前沿的原因。蕾兰莉是Comforce咨询公司的销售代表,她说她的第一任经理就是这么做的。"黛安娜对自己和对手下销售人员的期望值是一样的。她并不害怕自己的下属超过她,事实上,她鼓励

您可能还喜欢的文章:营销策略  销售  

创意点子 创业点子

头脑风暴

找人 找钱 找项目