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旋风式的营销战略

       在电影《奥兹国的巫师》(The Wizard of Oz)的开头,朵娜茜(Dorothy)和图图(Toto)被龙卷风卷起,吹离了他们在堪萨斯的家,落到一个奇妙的奥兹国。这种奇迹般的变迁在我们的公开股票交易中也时常出现。

    试想,康柏公司(Compaq)在不到5年时间里,业务从0一直上升到10亿美元。在整个80年代,Oracle(编者译:甲骨文公司)以年递增率 100%的速度增长。1992年以前的7年间,索尼公司才第一次发了1000万部光盘机的货。但在随后7个月中,它的发货量又一次达到了1000万部。

    这就是非连续性革新,或称理念转变,所带来的市场力量。理念转变随着新产品种类的出现而开始。因为新产品包含了创新科技,所以会带来前所未有的利益,从而自然立即就被看作是原有社会生产基础的替代品,赢得许多闻风而动者和新世界秩序的预言者。

    但市场是一个保守的机体,往往会遏制新的变化。很长一段时间内,尽管许多人对新的理念进行描述,但在经济生活中却没有产生什么意义。这时,一阵旋风,或者说一个变化的爆发点,猛然使整个市场在价格与性能之间不断升级的不平衡压力下从固守旧的格局转换为新的格局。

巨变的冲力

    以上一系列的活动引起了一场市场需求的旋风。社会生产基础要发挥作用,必须标准一致、全球通用。一旦市场改旧换新,社会生产基础需要尽快完成这个转变。所有被抑制的对新产品的兴趣这时变成一场巨大的购买活动,造成需求大大超过供给。企业超高速发展,高达几十亿美元的利润似乎自天而降。

    在过去的25年间,最常刮起这种旋风的地方就是电脑和电子行业。这一行有一种向上发展的潜力,永远满足不了爱冒险的企业家胃口。然而,这里也有黑暗的一面,信息高速公路上撒满了各种死尸,有倒闭的公司、大量的失业人员、过时的产品、元气大伤的客户和冒失盲撞的投资者。

    了解了这些,了解了旋风带来的大变动和大灾难,以及这个高技术市场的熔炉中所发

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