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价格战:如何将对手逼向一隅的营销策略

    华龙,价格战里走出的“英雄”

  在方便食品行业,近年来最为抢眼、而又颇为引人注目的方便面企业,也许就属河北华龙了。2004 年,随着华龙与世界最早的方便面厂家日本日清的全面合作,从而催生了世界上最大的方便面生产基地。的确,最近的几年,华龙可谓是抢尽了方便食品行业的风头,从大手笔地引进外资和人才,以及产销量和规模的大幅攀升,彻底改变了中国大陆方便食品行业的市场格局,并最终形成了康师傅、华龙、统一三大巨头“三足鼎立”的竞争局面。

   在这场激烈的市场角逐中,华龙无疑是成功的。但纵观华龙几年来市场发展的轨迹,我们便不难发现,其实贯穿华龙发展始终的,那就是华龙企业营销组合策略的有效运用,尤其是价格战策略的灵活掌控,成就了华龙今天的辉煌,华龙企业,是方便食品行业实施价格战策略的最大赢家,也是从价格战里走出的真正“英雄”。

  1994年,华龙在创业之初,就把产品准确定位在8亿农民和3亿工薪阶层的消费群上,农民和工薪阶层消费水平不高,购买力有限,怎么办?在当时,华龙就依托当地优质的小麦和廉价的劳动力之资源优势,将一袋方便面的零售价定位在0.6元以下,比一般的名牌低0.8元左右,在市场上开始了最原始的潜意识里的价格战,此次价格战的结果,实现了华龙“从商品到货币这惊险的一跳”,也正是这一“跳”,使华龙完成了最原始的资本积累,并开始在行业里“崭露头角”。

  2000年,尝到了价格战甜头的华龙公司,为顺利实现向全国大举进攻的战略需要,首当其冲地推出了极具竞争力的产品华龙108,甲一麦等低档产品,其中甲一麦90克双面块产品终端零售价0.5元,有的零售商甚至卖到了0.4元/包,此系列产品的推出,让华龙借助价格战的“东风”,一路“过关斩将”,一举攻占了包括河北、河南、山西、陕西、山东等在内的北方广大区域,使华龙开始走上规模化经营的道路。

  2002年,针对“强龙”齐聚的河南及东北等市场

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