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体系化营销:破解保健品营销的困局

体系化营销:破解保健品营销的困局
  “老品牌活化长销”系列之一
         联纵智达营销咨询机构华南分部 丁思辉 冷冰
 
  保健品营销发展到今天基本上已经什么“招”都用遍了,但从整体来说:保健品还是没有走出行业发展的低谷,其行业的“信誉危机”并没有得到有效的解决。那么保健品行业还能不能做?还值不值得做?如果这些答案是肯定的,新的问题是:保健品应该怎么做?
  行业发展到今天,市场靠“单点致胜”的可能几乎已不存在,整合营销传播成为了许多营销人忽悠企业的法宝,但实际的情况是“整合营销传播”需要强大的资金支持,资金和企业的规模是不是保健品企业唯一的致胜法宝,就如同三株当年的“传单、活动、专题”那么有效,综观整个行业也不尽然。那么近年来行业比较拿得出手的直销、会议营销、服务营销、复合式营销、数据库营销、体验营销等模式是否就是拯救保健品行业的唯一救命稻草!从很多企业艰难的挣扎里,我们不难发现他们的辛酸的哭泣,那么保健品要用什么样的营销模式才能走到预期的目标,迎接“生物经济时代”的到来。
 
          体系化营销:市场冬天里的春天
 
  体系营销其实也是一个陈词滥调,但旧词也会在不同市场背景下由于不同的理解下产生新的意义。也许很多人还不是很了解体系营销,那么笔者就在这里不揣冒昧地将对体系营销的理解搬出来,同时也希望能起到一个“抛砖引玉”的作用。
  其实所谓的“体系”并不是人为强加出来的,而是一个事物在发展的过程各种相互关系的组合。它能够真正、深刻反映出事物本身的客观实际。而“体系化”就是指把这种事物发展过程中的各种相互关系的有机的组合并形成标准。
  所谓的体系化营销也就是指在对产品的市场发展过程中各种相互关系的标准化有机组合的营销包装。
  保健品行业发展到今天其市场发展相对成熟,所以过程中的各种关系也相对明了,只是将这些关系的有机组合却不是每一个企业都做得到的,有些企业做了一部分,有些企业做得较为深入

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