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家电企业怎样营销策略

         随着国家宏观调控措施的不断实施,农民的收入迅速增长,同时对家电的需求也可望出现爆发性激增。而面对农村市场的突然增长,家电企业在惊喜之余,更应该沉着冷静,迅速调整营销策略,把握这难得的历史机遇。

    农村市场就这样敞开了大门

  根据分析,国家近期以解决三农问题为核心的宏观调控政策,每年将为农民直接减轻1000多亿元的负担,而粮食等农产品的价格上升也将直接增加农民的收入。2004年最新统计显示,一季度农民人均现金收入834元,比上年同期增加97元,与去年同期比较增加了12.2%。九亿农民二亿多个家庭拥有了更多的可支配性收入。农民的消费结构具有层次性,根据对农村市场消费心理的分析,农民在获得了可支配资金后,选购的次序大致为:首先是生产需要,如化肥、农用薄膜、农用机具等;其次是建房需要,如建筑材料、装饰材料等;然后就是考虑耐用消费品特别是家电等方面的需要。

  过去农民不愿意购买家电的一个简单原因是因为用电不便,电费昂贵。以前,全国农村生活照明电价平均每千瓦时0.67元(有的地方甚至高达三四元钱),比城市平均电价约高出0.2元;而现在国家通过电网改造,农村到户电价每千瓦时下降0.1元,全国农民电费负担每年减轻约420亿元,这些措施促进了农民购买家电的积极性。据江苏南京家电集团统计,农网改造后该集团每年销售家电价值15亿元,其中80%销售到了农村。 据国家家电调研组统计,农村市场和城市市场家电消费份额比例约为20:80,近年农村家电消费年均增长率将为15%~20%,而来城市家电的消费增长保持在5%左右。在城市家电销售趋近饱和增长缓慢的背景下,以农村市场为主要拉动力量的新一轮增长可能持续到2008年。同时在农村市场的强力拉动下,二、三级市场也会水涨船高,需求大增,出现下游拉动上游的局面,因而市场大门洞开。这里的农村概念已经不是单指乡村,而是包括二、三级市场的“大农村”。历史机遇再

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