创业网 » 最新文章 » 如何轻松做保健品营销?

如何轻松做保健品营销?

如何轻松做保健品营销?

  蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐

  保健品的市场运作,企划是营销的灵魂,一些企业通过“炒作概念、寻求差异、“制胜终端”等等,对产品的启动产生了较大的推动作用,现在,对于某些中小型保健品企业,如何在战略战术上进行有效的整合和衔接,是至关重要的,蓝哥智洋国际行销顾问机构提出的“一、二、三、四”会对市场启动起到有益的启迪。

  “一大功能”。保健品刚上市功能诉求一定要明确、集中、清晰,在宣传推动中不能功能泛滥、功能多样化,这样,会严重削弱产品被消费者精确认知。即使某种保健品卫生部批复功能有二到三个,但应着重突出目标消费群集中的一个来拓展或延伸内涵,如前两年的海尔采力,把亚健康作为功能主诉求,由于缺乏明确症状上的说服和认定,宣传起来就很难形成冲击力,市场表现就可想而知了。

  “二个力”,一个力是拉力,随着产品同质化倾向越演越烈的趋势,保健品品牌建设问题在营销战略上不得不作为重要考量,因为品牌的锻造才能真正让消费者产生情感的认同,从而区别于竟品尽快形成指明购买。如同样作为补血产品的红桃K与血尔,一个偏重农村、一个偏重城市,但从整体消费群来看,重复性购买购买行为较易产生和认知度高的还属注重品牌建设的产品。另一个力是推力,指产品上市后,要从消费者方便、迅捷购买角度出发,扎实做好铺货、渠道、网络等工作,这方面同样作为保健品的娃哈哈AD钙奶就是一个明显的例证。

  “三个步骤”。第一个步骤,首先确定好产品的目标市场,即你产品所要达到的最终集中购买群是哪种类型,如果不加细分目标人群,男女老幼统统适合,什么症状都能改善,这样的话,上市即意味着夭折,这方面的惨痛教训如三株等;第二个步骤,明确战略定位。你所属产品与同类竟品个性化的差异在那里,有了明显区别后,你到底采取是炒作概念渲染市场、广告轰炸引爆市场,还是终端强化制胜市场等等都要明确好,比如脑白金最早是通过

您可能还喜欢的文章:保健品  营销  

创意点子 创业点子

头脑风暴

找人 找钱 找项目