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药品保健品的网上营销策略

药品保健品的网上营销策略
  “按照国家食品药品监督管理局下发《互联网药品交易服务审批暂行规定》,从12月1
  日起、具备相应资质企业可在互联网上为药品生产企业、药品经营企业、医疗机构及个
  人提供药品交易服务”。
  电子医药商务的介入,将会分流一部分消费者、对医院市场,OTC市场市场的冲击可想而
  知。产品在全国各大医院有销售,有一定的市场基础和市场规模、有相当一部份的忠诚
  患者体、有一定的品牌知名度和美誉度、此时企业的产品适宜地介入网上药品电子商务
  是最佳时机,“得先机者得市场”。
   网络销售渠道的建设不是什么企业和产品都适宜的。成功的网络销售渠道=品牌药品(
  高附加值产品)+战略规化,因此企业在考虑网络营销第四终端建设时、需要思考是否
  具备了以下的条件:
  一、是否有广告和品牌产品
  二、是否有适合网络营销的产品群组合
  三、是否有相应配套的组织架构,网络市场的管理体系等。
  组织机构设置和人员配置:
  设网络销售部,隶属营销总部管理。
 

网络销售部人员配置:
  网络销售部经理一人,出纳一名、网上热线电话资询三名、邮寄人员二名、策划一名、
  今后企业依据销售业务量的增加可增补人员。
  网上销售经理:
  要求:勤奋,敬业、踏实、具有宏观营销管理能力;具有一定的药品销售经验和商务管
  理经验,具有对本部门员工管理考核及喜于应用各种激励手段凝聚团队和领导团队的能
  力。
  职位描述:负责网上药品营销,制定公司网上销售年度营销计划。督导网上年度营销计
  划的执行和督查。负责本部门人员的选聘,培训、本部门人员的考核和管理;负责公司
  药品网上营销的产品策划及促销推广,负责本部门的日常事务性管理。
  网上热线资询员:
  要求:勤奋,敬业、踏实、普通话标准、口伶俐。具有一定的医药学专业知识,并有一
  定的药品销售经历。
  职位描述:负责网上和电话资询,给资询患者提供公司药品产品知识及网上交易资询。
  确定网上交易完成情况,踪调查

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