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中国市场里的品牌战略

   分析了我国市场不同高度认知的品牌走过了很曲折的道路,我们也看到一部分在中国市场塑造品牌的中国企业走向成功:

    中国企业在实践中取得的品牌和市场成果

    1、 用产品阶段靠机遇成功

     首先,我们来看一下长虹电器,长虹是四川绵阳的一个地方的企业,属于国家的三线军工厂,在改革开放的大形势下,也适应市场的需求,生产民用产品,当时长虹在电器行业还是一个不出名的小企业,在这个行业当中当时的龙头老大是南京的熊猫电器,对于长虹这样一个企业来说,要想在市场上成功需要很多条件,首先是技术条件,当时中国的很多电器企业都从熊猫电器聘请了高级技术人才进行指导,长虹也不例外,其次是市场条件,对于长虹这样一个刚刚步入市场的企业来说,市场条件是不具备的,所以开拓市场应该是企业的当务之急。当时,长虹生产出彩色电视机,试图以电视机切入市场,但是由于自身的市场条件和产品的品牌都不具备,所以长虹选择了通过广告告知的方式让市场认知并且带动产品在市场上的销量,非常巧合的是,长虹开始做广告的时候正是彩电市场从认知到提升的成长阶段,在这个阶段市场的需求空间是瞬间加大的,按照营销的方法,在产品进入上升阶段的时候,需要利用品牌形象进行市场的扩充,然后在通过建设市场和规划市场进行品牌的概念区隔,使消费者对其品牌有一个清晰的认识和购买理由,逐步达成把市场按产品概念进行市场细分的目的。当时,长虹的红太阳一族正是品牌形象定位和认知的最好方法,也正是在成长阶段有了这样强势的广告才使长虹得到了市场分额的扩大,也使其品牌在产品的市场规模的扩充过程中得到了提升。

     很多人在总结长虹的成功时都会说,长虹如何如何管理,如何如何销售,但我们都不会忘记的是长虹的产品阶段性策略的准确把握,才使长虹获得了成功,在当时,长虹作为一个弱势品牌能够在一举成功,关键不是因为长虹的战略优势,而是因为所有的中国企业没有意识到产品的成长和市场空间的突然加大应该采取的策

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